直播帶貨出現新風口，午夜場成黃金檔
1.直播帶貨的新流量密碼
凌晨之后的直播間,你會看嗎?
隨著直播帶貨的蓬勃發展,在直播間購物已經成了再正常不過的事情,但是直播帶貨賽道的競爭向來十分激烈,如今居然連凌晨過后的時間段,都卷起來了。
所謂的“凌晨時段”指的是0點至6點的時間,從普通人的正常作息時間來看,這段時間基本都處于睡眠狀態,流量自然不及白天高,是妥妥的“流量低谷期”。
但風水輪流轉,之前的“流量低谷期”現在卻成了許多主播爭搶的帶貨“黃金檔”。
但也不是所有的直播間都想搶占這個“黃金檔”的,從卡思數據先前總結的8月1日晚間0點到6點時,在“帶貨小時榜-預估銷售額前100”的直播間的數據來看,上榜的直播間都有幾個共性。
其一是粉絲量,在午夜場直播的賬店鋪,粉絲大多在10萬到50萬之間,占比接近40%,而0到1萬和300萬到500萬粉絲的直播間占比最少。
(圖源卡思數據)
粉絲量從10萬到50萬之后,越往上凌晨直播的就越少,而500萬+的店鋪在凌晨時間段直播的,大多都是打造了直播矩陣,采取全天直播模式的商家。
而對于這些粉絲量不算少,但又不算特別多的“中腰部主播”,凌晨直播不僅能提高店鋪銷量,更能幫助商家完成漲粉的目的。
其二是品類,除了在白天也很火熱的“服飾內衣”之外,更多的是黃金珠寶、文創產品,甚至是二手奢品、陶瓷手工等等。
(圖源卡思數據)
形成這樣局面的原因是平臺白天的流量大,看的人也多,人多就意味著需求多,商家們只能順應大多數人的需求,上架普適性高的商品。
像奢侈品、黃金、手工制品等等一系列用戶群體較窄的品類,白天帶貨不會得到很好的流量和曝光,而在凌晨還愿意點進直播間來的用戶大多成交意愿較大,這時帶貨反而會有更好的效果。
電商直播圈里其實一直流傳著這樣的說法——“播不夠3小時就等于沒播”“最好還是要播夠8小時”。
雖然前一句有些偏激,但后一句,確實不無道理。
2.看似雞肋,實則機遇
“還有沒睡的寶寶嗎?接下來要講解3號產品咯,想要看的寶寶扣666”這是凌晨三點某位主播的“吶喊”。
即便主播已經十分敬業地介紹產品,但在線人數也只是在200上下浮動,不同于晚上8點到11點真正黃金檔動輒上百萬、上千萬的銷售額,此時直播間的銷售額達到十幾萬、幾十萬就已經算是佼佼者了。
這時肯定就有人想問了:既然如此,那還有必要這么賣力嗎?
當然有必要。
看似雞肋的凌晨時間段,既然能夠被稱為“黃金檔”,自有它的道理。
都知道晚上8點到12點是真正的黃金檔,在這個時間段,平臺會迎來一天之中的流量高峰,無論是主播還是觀眾,都是在這段時間進入平臺。
但對于剛入門的主播和中腰部主播來說,雖然流量大,但競爭也激烈,跟頭部主播硬碰硬搶人,無疑是以卵擊石。
而凌晨時間段就不一樣了。
從主播角度來看,0點到2點這個時間其實不算晚,現在很多人都習慣晚睡,在這個時間段帶貨依舊有很大的成交可能;其次人在深夜時的防備心理更加弱,主播完全可以乘這個機會與消費者建立起鏈接,進一步培養忠實粉絲。
從用戶角度來看,這個時間大多數人都是結束了一天的工作剛躺下,擁有這一段只屬于自己的時間。白天已經消耗了大部分的能量,晚上就只想好好獎賞自己,事實證明,深夜也確實更容易沖動消費。
而對于平臺來說,俗話說一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園。平臺當然希望不止有一個黃金時段,它更想看到的是“遍地開花”,最好每個時段都是黃金時段。所以即便是在凌晨,也會向依舊活躍在平臺里的用戶推薦直播間,為商家導流。
早在2020年,谷雨數據就曾在小葫蘆平臺抓取了500位的主播數據,數據顯示有38.4%的主播在0點后下播,如果將凌晨才開播的主播算上,則有52%的主播在0點到8點帶貨。
(圖源谷雨數據)
而此前《主播職業報告》中更是直接顯示,有56.4%的主播的工作時間段在深夜或凌晨——是因為“氪金”觀眾多在這個時間段出沒。
綜上所述,將0點至6點稱為直播時間的黃金檔,也并非胡謅。
3.藍海很快就將變紅
相比于8點到12點的黃金檔,午夜場的競爭明顯小得多,同理,流量也少得多。在相對有限的流量中,直播間也需要有自己的殺手锏,才能脫穎而出。
其中首當其沖的就是價格。除了黃金、輕奢產品等保值性高的,其余品類的直播間為了留住本就不多的粉絲,則需要一直用低價來刺激粉絲。
以某箱包直播間為例,主播帶貨時表示原價688的商品,直播間十分鐘后僅售88等,即便消費者也清楚這款商品即使在商店也賣不了688,但就是會被這種“超低折扣”的套路所牢牢抓住,心甘情愿地一直看下去。
如果說黃金時段的直播間是高端的商場,那凌晨的直播間就是路邊的小攤,不管你兜里有多少錢,都能買得起那么一樣兩樣。
從現在看來,午夜場直播不乏是商家打出差異化的一個好方法,但隨著主播生態愈加完善,越來越多的品牌和商家也都盯上了“日不落”的直播模式。
“日不落”模式,顧名思義就是全天都有人直播,直播永遠不會斷。既然是日不落,自然也就包含了凌晨的這段時間。
截止目前,已經有不少主播已經接近,甚至做到24小時在線。
薇婭助播團打造的“驚喜蜜蜂社”“蜜蜂歡樂社”,每天中午12點開播,一直播到凌晨2點左右,直播時間近14個小時。
抖音新頂流“東方甄選”,直播時間是每天7點至凌晨12點半,每天穩定在17.5個小時的直播,由各個主播輪換交班。
“交個朋友”成立之初便宣布實行“7x24小時直播”,是真正意義上的“日不落直播間”。
照這樣發展下去,這片原本就不大的藍海,可能不久之后便會消失。
