直播帶貨重啟天涯，目前銷量慘淡
1.天涯社區(qū)啟動直播帶貨計劃
天涯的自我拯救行動會失敗嗎?
一個多月前，天涯社區(qū)的移動APP和官網(wǎng)均停止了訪問。隨后，天涯社區(qū)前執(zhí)行總編宋錚發(fā)文表示，由于IDC欠費，服務(wù)器被停，同時域名被法院凍結(jié)，天涯不得不暫時關(guān)停。
數(shù)據(jù)顯示，天涯社區(qū)已拖欠海南電信十余年的服務(wù)器費用，金額超過1000萬元。后因其無力支付，將網(wǎng)站數(shù)據(jù)打包下載后，剩余資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣給了海南電信。
面對如此情況，天涯只有支付300萬電信機(jī)房的費用，才能恢復(fù)APP和網(wǎng)站的訪問。
基于此，5月28日，天涯在抖音開啟了一場為“七天七夜，重啟天涯”的直播義賣活動，計劃籌得300萬元讓天涯重啟。
在這場直播中，天涯上架了一款標(biāo)有“七天七夜，重啟天涯”大字的紀(jì)念T恤，以及潤喉糖、抽紙、電腦周邊等商品。同時，天下霸唱、孔二狗等從天涯成長起來的知名作家也現(xiàn)身了直播間。
從直播團(tuán)隊來看，主播大多是天涯的前員工、資深用戶、版主和志愿者，直播經(jīng)驗不足，加上準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致直播狀況不斷，比如：直播現(xiàn)場畫面混亂，出現(xiàn)刺耳的電流聲等等。
受此影響，天涯直播間在線觀眾人數(shù)持續(xù)走低，首播當(dāng)晚人數(shù)峰值僅為1045人，截止至當(dāng)晚12點，天涯直播賬號的櫥窗顯示僅售出468件商品，整場直播近8個小時銷售額僅達(dá)到4萬元左右。
另有數(shù)據(jù)顯示，“重啟天涯”首播當(dāng)日打賞收入約為8萬，而5月29日的打賞收入約為5萬，總共14萬，經(jīng)平臺抽成后，大約剩余7萬，與此前定下的眾籌300萬元的目標(biāo)，還有相當(dāng)遙遠(yuǎn)的距離。
從首播效果來看，無論是賬號粉絲量，還是觀看人數(shù)和帶貨金額，都算不上可觀。
依照目前看來，“重啟天涯”直播計劃，難以解決天涯社區(qū)的燃眉之急。
值得注意的是，除了直播帶貨，天涯還在微信公眾號發(fā)起了眾籌捐助活動，用戶在進(jìn)入官方公眾號后，可選擇“助力天涯”進(jìn)行捐助。
總之，不管是直播賣貨，還是網(wǎng)上募捐，天涯發(fā)起眾籌行動只有一個目的：重啟這個24歲的元老級網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。而這一切的意義正如宋錚所說：讓網(wǎng)友們可以把自己想要保存的東西及時下載下來，哪怕天涯最終難逃宿命，至少也可以給大家一次體面的告別。
2.天涯社區(qū)關(guān)停早有預(yù)兆
1999年被稱作是中國互聯(lián)網(wǎng)元年，在這一年阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、攜程以及天涯等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼成立。
作為曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)鼻祖，天涯社區(qū)巔峰時期僅注冊用戶就突破了1個億，日平均訪問量達(dá)到數(shù)百萬，是全球華人首選的交流網(wǎng)站。
而這樣一個承載著廣大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民記憶的天涯，究竟是如何走到“全身癱瘓”這步田地的呢?其實說白了，主要有三個原因。
其一，近年來，直播和短視頻等新型傳播形態(tài)和手段不斷涌現(xiàn)，天涯社區(qū)等主打PC端的網(wǎng)站，其存在感正在持續(xù)下降。
這一點也表現(xiàn)在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中。2012年以來，搜狐、新浪、網(wǎng)易相繼關(guān)停論壇，2021年4月雅虎問答停止發(fā)帖，2022年3月鐵血社區(qū)正式關(guān)閉……可見，BBS社區(qū)走向沒落已經(jīng)成為無法逆轉(zhuǎn)的事實。
(網(wǎng)易論壇關(guān)停公告)
其二，天涯嘗試過各種不同的轉(zhuǎn)型方案，卻都收效甚微。比如，在元宇宙方面，天涯發(fā)布過《從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)到虛擬現(xiàn)實——天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)文化白皮書》。
在區(qū)塊鏈方面，天涯也曾分期發(fā)行了900億枚區(qū)塊鏈記賬憑證“天涯分”，將其作為用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作及社區(qū)治理的獎勵，并用于社區(qū)的交易和支付。
不僅如此，天涯還試水了電商、游戲、個人付費閱讀等領(lǐng)域，也都沒有掀起任何水花。
其三，天涯始終未能找到內(nèi)容商業(yè)化的路徑。早期，天涯社區(qū)曾誕生過《明朝那些事兒》《鬼吹燈》等備受歡迎的文學(xué)作品，其中《明朝那些事兒》的作者“當(dāng)年明月”憑借此書收獲了4000萬的版稅。
但天涯作為孵化此等現(xiàn)象級網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的主要陣地，卻沒有圍繞站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推進(jìn)商業(yè)化升級，白白錯失了眼前巨大的變現(xiàn)機(jī)會。
而現(xiàn)如今，天涯社區(qū)隨著創(chuàng)作者流失，內(nèi)容生態(tài)已不復(fù)當(dāng)年，想實現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化更是難上加難。
歸根結(jié)底，在社區(qū)生態(tài)、內(nèi)容質(zhì)量、商業(yè)化三個方面有著明顯缺陷的天涯社區(qū)走向死胡同是難以避免的事情。截至目前，天涯累計被執(zhí)行1.46億元，創(chuàng)始人邢明多次被限制消費，公司還涉及數(shù)百個案件。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境發(fā)生巨變的時候，一個沒有核心競爭力的平臺，注定會被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。
3.直播不是天涯的救命稻草
如今，“重啟天涯”直播活動開啟，能否讓“癱瘓”的天涯看到希望，尚不得而知。
畢竟直播仍在進(jìn)行時，眾籌數(shù)額能否達(dá)到目標(biāo)，暫時不能下定論。最終天涯能否自救成功，也許只有時間才能給答案。
但毋容置疑的是，對沒落的天涯來說，這條直播電商之路注定充滿荊棘。
正如前文提到的天涯在首次直播帶貨中，邀請了眾多在天涯走紅的作家、名人，上架的商品主要面向的群體也是天涯老用戶，整個直播間主打的就是情懷牌。
在這種情況下，就算天涯能夠依靠情懷，湊足300萬元。但是重啟之后，天涯依舊是一個沒有核心競爭力的平臺，未來如何在維護(hù)好社區(qū)氛圍的同時，保證好內(nèi)容質(zhì)量，并培育出商業(yè)化能力，依舊是一個大難題。
換言之，天涯重啟之后，后續(xù)該如何發(fā)展才是需要重點關(guān)注的問題。
從行業(yè)角度看，天涯也給當(dāng)下的內(nèi)容平臺敲響了警鐘。譬如，對知乎、小紅書、B站等社區(qū)內(nèi)容平臺來說，如何吸引更多的消費者，加快實現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化，避免步天涯的后塵已經(jīng)成為一個很重要的事情。
(截自知乎)
綜合來說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不進(jìn)行商業(yè)化的內(nèi)容平臺，很難在激烈的市場競爭中生存下去。未來只有平衡好社區(qū)生態(tài)、內(nèi)容質(zhì)量、商業(yè)化的內(nèi)容平臺，才有可能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。
如此看來，實現(xiàn)社區(qū)生態(tài)、內(nèi)容質(zhì)量、商業(yè)化的平衡才是天涯社區(qū)最應(yīng)該做好的事情。
