拼多多直播面向全品類招募服務商和主播
7月5日消息,億邦動力從多名商家和服務商處獲悉,拼多多旗下直播帶貨業務多多直播正式面向全品類招募服務商和主播。
其中一位服務商表示,“以前拼多多直播基本只有食品和服裝,而且都是定向招募,商家、主播只能做固定品類,現在官方小二主動過來要求我們拓品類。”
某產業帶服務商透露,“大概5月中旬,拼多多官方小二主動找到我們,要求我們幫商家和主播擴品。”此前多多直播招募的品類數量有限,且單一直播間要求固定品類,但平臺目前正試圖改變打法。
(圖源:億邦動力公眾號)
相關服務商介紹,多多直播正在大規模引入服務商,由服務商協助平臺完成地區和品類的招商工作,并面向商家主播提供一對一的服務,執行官方運營規范和活動政策,為商家品牌主播提供投放代運營、直播代運營、貨盤運營等服務。“市面上常見的直播場地運營商、云倉服務商、MCN機構、廣告服務商等主體,皆可成為多多直播服務商。”
還有品牌商家透露,“今年618之前,小二專門過來打招呼,要求大促期間必須真人直播,不能錄播。而且明確說了,第三季度錄播功能馬上就下架了。”
據了解,今年多多直播已陸續啟動“新超星計劃”、“百產計劃”,用于吸納其他平臺主播,以及產業帶商家入駐。
(圖源:億邦動力公眾號)
接近拼多多的人士透露,多多直播為擴展品類采取了兩種形式:第一,開放既有主播品類坑位,過去平臺對單個主播有品類限制,現在限制取消;第二,大范圍開放服務商招募,取消對服務商的體量要求,只要能拉來新商家和主播都接收,且單一服務商可以做所有品類和地區,要求服務商協助商家和主播拓品。
一位MCN機構類服務商介紹,“多多直播的服務商入駐門檻極低,企業具有營業執照、找到官方小二,就能完成注冊,沒有任何押金和門檻。”
此外,為了盡快吸納更多新主播進入多多直播,平臺專門推出了“伯樂計劃”,無論服務商還是商家,每邀請成功一個主播開播,就可以獲得300元的廣告推廣紅包獎勵。至少要拉新20個有效主播(月GMV達到1萬元)才能獲得獎勵。
值得一提的是,為鼓勵既有商家主播更積極參與直播,拼多多還推出了“百萬主播挑戰賽”。拼多多百萬主播挑戰賽5月戰績顯示,大服飾類目下,完成商家同比去年增長100+%,成交額目標完成商家數100+家,平均商家獲得廣告金額1.9萬+,TOP1商家獲得廣告金額30萬+。
