交個朋友上半年實現盈利，羅永浩盯上海外直播市場
1.交個朋友上半年總GMV超50億
日前，交個朋友控股發布了2023年上半年業績預告。
公告顯示，2023年上半年，交個朋友各平臺直播間2023年上半年總GMV超50億，公司預計2023年中期期間凈利潤不少于4000萬元人民幣，剔除股權激勵費用影響，預計調整后凈利潤不低于9000萬人民幣。去年同期公司凈虧損約為人民幣3000萬元，其中扣除的股份支付費用約為人民幣1840萬元。
交個朋友方面表示，業績增長主要得益于公司自2019年開始布局的新媒體服務業務板塊取得了顯著成效，成為上半年實現盈利的主要原因，也是公司多元化戰略的成功實踐。
今年上半年，交個朋友實現了跨平臺運營，全網合計完成GMV(商品交易總額)超過50億元，使得公司整體業務經營與財務表現均取得快速增長。
回看2022年，交個朋友業務板塊收入約為4.26億元，同比大幅增加109.85%。具體來看，交個朋友的業務包括新媒體服務、應用解決方案、自主研發產品銷售及系統運維服務。
其中，新媒體業務收入約3.03億元，占業務板塊收入的71.1%。值得注意的是，2021年，這一項業務僅貢獻了2200萬的營收來源，占比僅為10.8%。
據交個朋友，該增長主要由于2022年公司與抖音、淘寶兩大重要的新媒體平臺達成重要合作，使得直播電商活動收入大幅增加。
(圖源：財報截圖)
據悉，今年7月是交個朋友首次成功借殼上市，借殼公司為港股上市公司世紀睿科。
成功上市后，“世紀睿科”正式更名為“交個朋友”。而此前一度虧損的世紀睿科，在得到交個朋友整體業務的注入后，獲得了約1億元的凈利潤增長，并在今年上半年扭虧為盈。
2.交個朋友跨平臺運營
交個朋友當前取得的成績離不開羅永浩直播電商的助力。
2020年4月1日，羅永浩開啟了首場直播帶貨，一出場直播銷售額就破億元，創下當時抖音最高帶貨記錄。2021年4月2日，羅永浩一周年直播專場，打破了自己單場帶貨的最高記錄。
開播兩年時間，羅永浩賬號直播間總GMV達到100億元。羅永浩在直播帶貨上，可謂如魚得水，因此也被貼上了“抖音帶貨一哥”的標簽。
去年6月，“羅永浩”個人抖音賬號宣布改名為“交個朋友直播間”，由北京交個朋友數碼科技有限公司運營，羅永浩也退出了交個朋友管理層，繼續回歸科技行業再創業，入局AR賽道。
不過，羅永浩并沒有完全離開直播間，只是減少了直播次數。
再來看交個朋友，在抖音取得亮眼成績后，交個朋友便開始了跨平臺運營模式。首先是在淘寶布局，2022年10月，交個朋友入駐淘寶直播，并在淘寶開通“交個朋友嚴選店”。數據顯示，羅永浩淘寶直播首秀的觀看人次突破1000萬，帶貨總額約為2.1億元。今年5月，交個朋友又正式入駐京東直播。
618期間，羅永浩以交個朋友“首席好物推薦官”的身份在京東開展了三場直播。據交個朋友發布的618戰報顯示，618全場總銷售額突破3265萬，全場訂單數量逾10.06萬，累計觀看人數超過471.7萬。
(圖源：京東直播)
至此，交個朋友開啟了抖音、淘寶、京東三平臺直播的跨平臺運營模式。從公開披露的業績情況來看，交個朋友在抖音、淘寶的直播電商業務的確帶來了巨大的收入貢獻。
據悉，交個朋友在多領域設立了垂直賬號，涵蓋酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等。截至2023年7月，交個朋友累計訂單總量超過1億，創造了超過200億元的GMV。
那么，從抖音到淘寶，再到京東，交個朋友為什么要選擇跨平臺運營呢?一開始，羅永浩選擇在抖音直播帶貨，一方面是抖音的用戶和羅永浩的粉絲畫像比較契合，均為一二線城市。另一方面，當時淘寶、快手的競爭已經很激烈，而抖音仍然有較大的市場空間。此外，抖音也提供了充足的流量資源，例如第一年免除返點。
隨著抖音、快手電商平臺突飛猛進，占領了直播電商賽道的半壁江山。相關數據顯示，2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV(商品交易總額)市場占有率分別是27.5%、40.5%、32.0%。
淘寶也著急了，并從其他平臺搶頭部主播，以守住自己在直播電商領域的地位。例如，為邀請交個朋友和羅永浩入駐淘寶直播，淘寶提供了 APP 開屏位置、預售當天淘寶首頁的黃金位、各種站外流量資源等有利條件。
今年，交個朋友再次入駐京東直播帶貨，也是符合了雙方各自的需求。通過合作，交個朋友能夠擴大直播電商版圖，京東也能夠彌補在直播電商領域缺少超級主播的不足。
概括而言，交個朋友跨平臺運營的原因，或許在于想要借著平臺紅利，加速促進自身發展。
3.脫離羅永浩后，交個朋友下一步該怎么走?
眾所周知，不要把雞蛋放在同一個籃子里。
交個朋友意識到過于依賴羅永浩個人IP的風險，也在“去羅永浩化”方面采取行動。例如，減少直播出境頻次，啟用新主播，培養主播團隊，“極致選品”取代了羅永浩等。
根據公開數據，到2022年4月，羅永浩目前在交個朋友直播間的直播時長僅占總體時長的3%，其在總成交額中的貢獻于2022年一季度已從20%降至5%。
(圖源：搜狐科技)
此外，交個朋友也在尋求第二增長曲線。當前，交個朋友正在布局多元化業務，推動海外直播與自營商品業務的發展。
其實，去年開始，交個朋友就開始布局海外電商培訓業務，主要由交個朋友海外事業部和交個朋友海外電商學苑負責。更早的是，2017年5月，交個朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2018年開始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國公司。
可見，交個朋友在海外業務已經謀劃已久。目前，除直播電商業務外，交個朋友還圍繞直播電商上下游全產業鏈，發展出了MCN服務、自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務等業務。
不僅是交個朋友，瘋狂小楊哥也在把直播推向海外市場。另外，謙尋文化、無憂傳媒、遙望科技等同行頭部企業也已經向海外市場發力，Tik Tok尤其成為了各家關注的重點。
海外市場還會吸引源源不斷的入局者。當前出海潮流趨勢下，交個朋友能否在海外電商開拓更多的未來，仍然需要更多的時間沉淀。
