直播間豪擲百億的霸道總裁，被董宇輝拉黑了
互聯網的盡頭是直播間。
這句話已經被多次應驗。
失意企業家們紛紛在此找到了慰藉。羅永浩在直播間還掉了5億債務,俞敏洪靠直播間救起懸崖邊的新東方。
攜程的梁建章直播推酒店,格力的董明珠直播賣空調。搶公章的李國慶已經變身網紅“慶子”,高興地表示:“自從開了直播帶貨呀,我是腰不酸了,腿也不疼了,一口氣上六樓,不費勁!”
現在趣店創始人羅敏,打著“上市公司CEO正在直播”的標語,揣著賬上82億現金,也要來直播間分一碗羹。
一、財大氣粗的羅老板
“10萬單酸菜魚,今天直播間送福利,只要1分錢!”
羅老板的引流手段豪氣干云。
錢帛動人心總是直播間顛撲不破的真理。在趣店羅老板的直播間,最醒目的標簽是“1分錢”的優惠提示。
還有“1塊9的小炒肉”、“4塊9元的啤酒鴨”和“9塊9的粉蒸肉”,誓要用價格征服直播間的觀眾。
7月17日,售出了20萬單商品,“刨去物流、刨去成本”,不計虧損。根據羅敏的說法,每售出一份商品,趣店就要虧掉十幾塊錢。
直播間的經典保留項目送iPhone,也在此玩到了極致。每5分鐘送5臺iPhone13,據稱備貨超過1500臺。
除此之外,還有更多隱性支出,包括抖音、微博的開屏廣告和連續多日的高位熱搜詞條,身價不菲的明星賈乃亮、傅首爾出場費以及網傳超過1億元的投流費用。
羅敏把自己打造成了“資本”的化身,一擲千金,氣魄驚人。
“每個菜只賺1塊錢”,要把預制菜的定價打到最低。“我自己花不了太多的錢,連利息都花不完”,“大家不用擔心我們虧多少錢”。
最后當日的直播數據顯示,這場總計19小時21分鐘的直播大秀,累計銷售額2.51億元,累計銷量956萬份,直播在線人數峰值達91.57萬,最終觀看人次高達9587萬,遠超風頭正勁的新東方直播間,連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一,并幫助抖音賬號趣店羅老板單日漲粉397萬人
次日,7月18日,羅敏在廈門召開了“趣店預制菜”品牌戰略發布會并會上表示,目前已在廈門、武漢、深圳等15城建立15家預制菜生產加工工廠。未來三年還將支持10萬用戶創業開設線下門店。
更厲害的是,與常規的加盟模式不同,趣店預制菜將以不收取任何費用的形式向用戶授權品牌。
趣店將進行供應鏈端等方面的支持。對于資金方面有困難的用戶,還將向其提供一年的免息貸款。
有媒體報道,按照趣店預制菜目前的規劃表,該品牌2022年將開設10000家門店,2023年門店將達到50000家,2024年將擁有200000家門店。
二、金玉其外
有人捧場,自然也有人質疑。
這套打法其實大家并不陌生。
燒真金白銀,靠福利、補貼引流,制造聲勢,一方面期待形成用戶沉淀,一方面在股市收割回報。瑞幸玩過,拼多多玩過,一度幾乎成為了中概股的路徑依賴。
這位上市公司CEO打的也是同一塊算盤。
直播當天,趣店股價大漲超過70%,市值增長2億美元。
雖然羅敏一直以上市公司CEO的身份自我宣傳,但尷尬的是,趣店此前已經徘徊在退市邊緣。
2017年10月18日,趣店在紐交所上市敲鐘,總市值一度高達120億美元。
羅敏心情激蕩,放出豪言,要做下一個千億美元的巨頭。
然后趣店開始了“跌跌不休”的旅程。
一個月后,互聯網金融風險專項整治工作領導小組辦公室特急下發《關于立即暫停批設網絡小額貸款公司的通知》,通知要求各級小額貸款公司監管部門一律不得新批設網絡(互聯網)小額貸款公司,禁止新增批設小額貸款公司跨省(區、市)開展小額貸款業務。
這正中了趣店命門。每股股價直接從30美元腰斬到了13美元。
緊接著是后院起火。2017年年末,許多趣店的投資人聯合起來,向趣店創始人羅敏以及部分高管提起了集體訴訟,狀告證券欺詐。原因是投資人相信趣店在IPO前未充分披露商業及監管風險,最終造成了他們的投資損失。
這場官司打了4年,以和解告終。和解的條件是趣店方面支付了850萬美元,約合5400萬元人民幣的和解金。
一邊被投資人提告,另一邊是股價止不住的狂跌。
今年7月15日,趣店股價跌至1.19美元,較高點縮水超過97%。
更尷尬的是,早在2月份,紐交所就因為趣店的股價低迷,連續30個交易日低于1美元而發出了退市警告。
在抖音上財大氣粗、一擲千金的羅敏,在真正的資本市場上狼狽不堪。
有人說,這是另一場瑞幸騙局。
成立僅僅9個月,瑞幸的門店數量就超過了在內地市場耕耘12年之久的連鎖咖啡品牌Costa。21個月后,瑞幸的門店數高達4500家,超越行業老大星巴克。
折扣低到離譜的優惠券,支撐著瑞幸瘋狂擴張的野心。
瑞幸陸正耀的玩法,是割美股的韭菜,給中國的消費者發放補貼。
2020年1月31日,正是國內疫情爆發的初期,知名做空機構渾水發布了一份基于瑞幸981個門店、長達11260小時的門店客流量監控記錄寫成的專業報告。讓陸正耀的美夢,瞬息化成泡影。
接踵而至的是一連串調查,最后瑞幸股價暴跌,被迫退市。被扒出底褲的陸正耀,被投資人們聯手踢出了董事會。
無獨有偶,聲名狼藉的陸正耀,現在也在預制菜的萬億賽道上舍命狂奔。他創辦的舌尖英雄主打預制菜零售,計劃5個月內落地3000家。
如果趣店想再玩一遍投錢刷數據的把戲,早晚會被吃過教訓的美股投資者憤怒戳穿。
或許羅敏是真的要在“賣菜”這件事上二次創業。
三、行業冥燈
說是二次創業,也不算準確。
在趣店的金融信貸主業遭遇重創后,羅敏帶領趣店已經嘗試過許多風口。據媒體的不完全統計,上市后趣店試水過11個不同賽道的項目。
最先的是“汽車新零售業務”大白汽車。就在瓜子二手車、彈個車等項目大張旗鼓投放廣告、拓展門店之際,羅敏的大白汽車也從廈門啟航。
大白汽車在全國鋪開了175家門店,瞄準“年輕人的第一輛車”需求。
號稱低門檻、低首付、費用全透明。以融資租賃的直租方式,為用戶提供3到4年的分期付款用車服務,期滿后車輛所有權轉至用戶名下。
羅敏相信,大白汽車能夠憑借互聯網基因,成為全球最大的汽車零售平臺,為整個汽車零售市場帶來改變。
而被他重點提到的互聯網基因,或許體現在趣店開發的另一個配套項目——“百萬達人”。
這一答題直播業務,進駐了大白汽車APP。據稱將以嵌入式的方式,與用戶達成在線問答視頻互動,以獲取最高效率最高黏性的互聯網用戶。
至于兩項風馬牛不相及的業務,為何能夠實現互相賦能,大約無人知道答案。
一年之后,趣店宣布停止大白汽車的新車銷售業務。
羅敏則馬不停蹄地奔向了新的創業方向。
奢侈品電商“萬里目”是羅敏的第9次創業,他這次要打造“全球最大的奢侈品電商平臺”。
工欲善其事,必先利其器。上市公司CEO羅敏為了布局奢侈品電商,首先就花了1億美金的價格認購奢侈品電商寺庫約28.9%的股份,成為其第一大股東。
在前期造勢這件事上,萬里目也毫不含糊,一舉簽下了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人。并號稱要拿出百億補貼招攬用戶。
結果又不到一年,電商平臺萬里目觸礁,開始清倉庫存。寺庫的投資也因為突如其來的私有化,而大半打了水漂。
但“萬里目”這個名稱,又殘喘了一陣。羅敏看中了新的風口,指揮萬里目轉型做素質教育“萬里目少兒”。
不成想,“雙減”政策落地,教育賽道的寒冬忽至。羅敏又迎來了和創業項目說告別的時刻。
人人都說羅永浩是行業冥燈,其實羅敏也不逞多讓。
屢敗屢戰的羅敏,在2014年3月創立了趣店,以校園貸起家。這也成為了他抹不去的黑歷史。
當時銀行尚未進入校園小額貸款業務,相關法規沒有完善,趣店吃到了監管空白的紅利。
憑借獎金激勵、發放傳單的方式,趣店迅速覆蓋了全國所有省份。不僅賺得了第一桶、第二桶金,還獲得了螞蟻金服的投資,從此開始走上順風順水的發展之路。
隨著國家的相關監管部門加大監管與治理力度,相關監管條例日益完善,趣店開始退出校園貸業務,轉向了成人現金消費貸。
這次轉型將羅敏推向了紐交所的舞臺。但盛景又迅速衰落。
監管日趨嚴格,螞蟻也撤出投資,同時關閉了趣店在支付寶的流量入口。
對羅敏來說,趣店的主業日漸萎縮,經營愈加艱難,他不得不四處尋找新的機會、新的風口。
四、結語
最近大火的新東方直播間也迎來了羅敏的光臨。他連刷了10個嘉年華,總價高達30000元的抖音禮物。
主播董宇輝則在直播時勸阻,“這是買菜的直播間,大哥別刷了,刷禮物不如多買點農產品給員工”,“別空手走,買點農產品給員工做福利”。
羅敏大約沒有理會董宇輝的請求。刷禮物引流量是直播行業稀松平常的漲粉方式。
但俞敏洪的“東方甄選”,似乎并不愿意被這股粗暴撒錢的風格沾染。“直播間禮物收益會成立基金,支援受天災的農民。”
第二天,羅敏發布視頻,稱自己已經被“東方甄選”直播間拉黑,表示很遺憾以后看不到董宇輝直播了。
近日最熱鬧的兩個直播間,短暫交匯了一夜,又涇渭分明地朝不同方向走去。
