新東方在線CFO尹強：東方甄選近三個月GMV預計20億元 利潤率比MCN高很多
8月31日消息,近日,新東方在線公布2022財年業績,截至5月31日,實現總營收8.99億元人民幣,同比減少約36.7%;經調整后凈虧損3.64億元,同比收窄72%。值得關注的是,截至5月31日,公司直播電商營收為2460萬元,毛利率為37.8%。
在2022財年財報發布電話會上,新東方在線執行董事兼CEO孫東旭、執行董事兼CFO尹強出席,并重點梳理了東方甄選的業務邏輯、經營情況及未來發展方向。
尹強表示,“我們目前最主要的收入來自東方甄選,東方甄選近三個月的GMV應該在20億元左右,利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。”
尹強稱,東方甄選的商業模式在市場上沒有可類比的模式,不是一個純的直播帶貨公司,也不是一個MCN公司。“第一,我們確實沒有買流量,相比于其他的直播帶貨公司,我們省了市場費用。第二,我們又不是MCN公司,沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低,或者說幾乎沒有。”
尹強表示,“雖然俞老師(新東方創始人俞敏洪)說允許東方甄選每年虧一個億,但是沒想到今年就盈利了。”尹強還透露:“我能比較確定地告訴大家,從6月份開始,正好是2023財年的第一個月開始,不管是現金流,還是損益,我們都是正的,這個是肯定的。”
據介紹,東方甄選目前的粉絲數將近2500萬,會員數是195萬。東方甄選還建立起了東方甄選系列的矩陣賬號,同時,自營產品從當初的一兩款到現在已經推出了將近30款。
關于東方甄選的復購率,尹強表示:“具體的復購率還沒有,但肯定比其他平臺要高。因為我們其實沒有投流,沒有買流量,所以我們的粉絲都是真實的粉絲,粉絲購買率、復購率非常高,而且退貨率是非常低的。就整個直播帶貨行業來講,我們應該是行業中的佼佼者。”
關于東方甄選與既有業務的權重與取舍,尹強也給出了明確的答案:“目前我們最主要的收入來自于東方甄選,但我們傳統的原有業務會進一步保持穩定增長,而且留下的業務都將是盈利的業務。”
團隊方面,孫東旭表示,東方甄選在高速發展的同時,也在迅速構建組織能力。據其透露,原來整個東方甄選轉型的團隊,最少時只有幾十個人,目前已經突破了兩百人。“主播團隊的持續穩定和穩健的擴張是我們的一個核心競爭力。”孫東旭表示。
關于東方甄選自營品的選品,孫東旭提到幾個原則:健康、美味(保證有復購的可能)和高性價比(保證能被大多數人復購)。在自營品的推出節奏上,孫東旭透露,在農產品和食品領域里,SKU豐富,之前定的目標是每個月力爭推出5-10款自營品,但這本身有很大彈性。東方甄選的自營品選品思路是,結合常識和直覺并參考各大電商平臺上商品品類的銷售數據,此外會選有痛點的品類。
孫東旭表示,自營品未來在GMV的占比不會超過一半。“我們會有意識地把自營品占比提高到一個高度,但是,為了保證東方甄選直播間的豐富性和吸引力,未來自營產品會控制在一個比較高的比例,目前規劃是不會超過一半。”
關于自營品的GMV占比,尹強透露:“這幾個月,東方甄選的自營品的銷售收入占整個銷售收入的15%左右。未來這個比例會進一步提升,具體的數據目前不方便透露。因為我們不是一個單純的直播帶貨公司,我們未來一定會在產業鏈上有所發展,所以東方甄選的自營品在逐漸豐富,這也是公司整體的戰略。”
關于供應鏈端的團隊擴充情況,孫東旭表示,在剛開始走紅時,東方甄選只做一個主賬號,但是現在已經同時做了四個賬號,分別是東方甄選、東方甄選圖書號、東方甄選自營產品號和東方甄選美麗生活賬號。“8月,東方甄選多次突破了單日3000萬元的GMV。美麗生活賬號實現12個小時的直播以后,也多次突破400萬元、500萬元的日GMV業績。”
孫東旭表示,不管是從社會責任感還是從業務長久的穩定性和安全性考慮,下一步,東方甄選要發揮新東方在線作為一家上市公司的優勢,會利用賬上充足的資金,進行產業鏈的布局和投資,把更多的投資投向國內的實體經濟,投向農業領域的制造業。孫東旭還透露,對于與東方甄選自營品牌合作的幾個供應商,我們在考慮對其進行注資,但是不控股,用注資的方式進行比較穩健的布局和發展。
關于后續對于推出其他品類、賬號矩陣的規劃,孫東旭表示,“我們未來會不斷開拓東方甄選的賬號矩陣,進行全方位布局和發展。因為每一個平臺都有獨特受眾和特點。以抖音為例,我們現在是四個賬號。未來,如果客戶的需求越來越豐富,我們就可以推廣包括但不限于母嬰頻道、運動頻道、文化和旅行頻道賬號,其實充滿了想象空間。”
