紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇：接下來(lái)二手奢侈品市場(chǎng)增量比一手市場(chǎng)大
9月26日消息,紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇近日接受《財(cái)瞭》的采訪。官方信息顯示,紅布林成立于2017年,是循環(huán)時(shí)尚生活方式電商平臺(tái),覆蓋全品類(lèi)時(shí)尚商品。
在徐薇看來(lái),二手奢侈品的價(jià)格最終是交易來(lái)定價(jià),由供需關(guān)系決定。平臺(tái)可以基于大量的實(shí)際成交數(shù)據(jù),通過(guò)產(chǎn)品邏輯和算法驅(qū)動(dòng),將定價(jià)這個(gè)非標(biāo)服務(wù)做到更標(biāo)準(zhǔn),以形成市場(chǎng)供需關(guān)系平衡下買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的價(jià)格體系,最終目的是讓賣(mài)家用合理的價(jià)格把商品賣(mài)掉。
徐薇表示,紅布林未來(lái)不會(huì)涉及議價(jià)環(huán)節(jié),因?yàn)檫@反而會(huì)倒逼紅布林把定價(jià)系統(tǒng)做得更準(zhǔn),讓買(mǎi)賣(mài)雙方不再需要來(lái)回議價(jià),交易更省心。
對(duì)于接下來(lái)二手奢侈品的市場(chǎng)增量,徐薇認(rèn)為,肯定比一手市場(chǎng)整體增長(zhǎng)空間大。首先,一手市場(chǎng)是一個(gè)更成熟的行業(yè),二手市場(chǎng)還在發(fā)展中;其次,中國(guó)的二手市場(chǎng)發(fā)展,相比歐美,滲透率還沒(méi)有那么高,二手市場(chǎng),尤其二手奢侈品市場(chǎng),還有較大的人群滲透空間和機(jī)會(huì);第三,行業(yè)和平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化模式也在推動(dòng)整體市場(chǎng)發(fā)展,會(huì)讓更多人知道售賣(mài)二手商品這事不復(fù)雜,為行業(yè)發(fā)展增添勢(shì)能。徐薇坦言,相比五六年前紅布林剛剛?cè)雸?chǎng)的時(shí)候,今天用戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)被不斷拉低。
“隨著二奢市場(chǎng)整體向好,C2B2C的模式的紅布林如何不斷擴(kuò)充邊界?”徐薇表示,一是不只局限于二奢,要做全品類(lèi)。畢竟每個(gè)人家里的頭部品牌,比如LV、CHANEL等肯定有限。“但一旦把品牌寬度拉開(kāi),用戶(hù)衣櫥里面一年四季的東西都是可以持續(xù)循環(huán)。”其次,要做深度用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè),買(mǎi)家和賣(mài)家的集中度很高的,一個(gè)人既是買(mǎi)家又是賣(mài)家的可能性很大的,這與二手車(chē)、二手手機(jī)不同。”
徐薇指出,增加粘性的方法,就是讓有售賣(mài)行為的用戶(hù)同時(shí)成為買(mǎi)家,而有購(gòu)買(mǎi)行為用戶(hù)可以將不想用的東西轉(zhuǎn)賣(mài),成為賣(mài)家,進(jìn)一步打通買(mǎi)賣(mài)雙方,讓一個(gè)用戶(hù)有雙重身份和價(jià)值。同時(shí),徐薇提到,去年開(kāi)始,紅布林也在重點(diǎn)發(fā)力私域,通過(guò)管家的方式維護(hù)高價(jià)值提供專(zhuān)屬服務(wù)。
徐薇認(rèn)為,循環(huán)時(shí)尚領(lǐng)域,未來(lái)更多的用戶(hù)還是會(huì)集中在頭部平臺(tái),這個(gè)行業(yè)未來(lái)可能會(huì)存在很多公司,但平臺(tái)肯定是高度集中的,最終生存下來(lái)的也就一兩家。
