李國慶談直播帶貨：“交個朋友”素人直播最成功
11月6日消息，東星集團創始人蘭世立在日前與早晚讀書創辦人李國慶在微博展開對談。
談及直播帶貨，李國慶說，自己做了兩年，以百貨為主。不做圖書品類是不想跟當當競爭。但是也像當初創立當當一樣，選擇了垂直賽道——就是酒和茶的賽道，“我們前天也直播帶貨一個億了，就酒賣一個億”。
他還強調，“大家一聽李佳琦好像賺了多少，不是那么回事，賣那些國際品牌化妝品沒多少利潤率，每15分鐘放200臺蘋果手機當福袋抽獎，一場賺不了多少，甚至經常賠錢”。
蘭世立與李國慶在微博展開對談
圖源蘭世立微博截圖
談及早晚讀書與樊登讀書會，李國慶直言，“人家用戶數比我大多了，我就20萬用戶數”。
他還說，直播帶貨方面，“交個朋友”的素人直播走得最成功，“它已經不靠羅永浩了”。
而“東方甄選，俞敏洪說那些主播加起來可能才是董宇輝的一半還是全部?大家可以看財報的披露，就是過分依賴一個人，這個模式擴張是有局限性。你時間有限，我一周就兩場(直播)，還不像李佳琦天天播”，他評價道。
蘭世立與李國慶在微博展開對談
圖源蘭世立微博截圖
值得一提的是，李國慶于11月3日晚上6點半開啟淘寶直播首秀，最終交出了1個億的成績單，是他在抖音開播場均銷售額的4倍。當天開播時間比計劃提早了1個小時，一小時銷售額突破3000萬元。直播間內，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等幾乎所有上播的商品均被賣空。
李國慶表示，淘寶對內容的投入和扶持力度，淘寶直播為頭部主播帶來的可持續增長是他選擇轉戰淘寶直播的主要原因。當晚直播中，他不斷強調，淘寶天貓行業超大力度的補貼讓他看到了平臺對酒水行業發展投入的決心，接下來在天貓雙11期間還將連續開播，“我也有實力爭奪一下淘寶酒水‘一哥’。”
圖源李國慶淘寶直播間截圖
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