快手海外商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚：2023年快手海外商業(yè)化在重點(diǎn)區(qū)域取得高速增長
2月1日消息，快手海外商業(yè)化(Kwai for Business)2023年度代理商大會近日在云南西雙版納召開。大會回顧2023年快手海外商業(yè)化的業(yè)績與成長，解讀2024年的發(fā)展規(guī)劃與方向。快手海外商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚表示：“2023年，快手海外業(yè)務(wù)在重點(diǎn)區(qū)域高速發(fā)展的基礎(chǔ)上，商業(yè)化業(yè)務(wù)也取得了高速增長。希望順勢而為，在2024年繼續(xù)取得翻番的好成績。”
快手海外商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚 圖源：Kwai for Business公眾號
在2023年對海外業(yè)務(wù)的探索中，快手聚焦重點(diǎn)區(qū)域，形成差異化優(yōu)勢，服務(wù)好重點(diǎn)用戶和客戶需求。杜錚分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重點(diǎn)區(qū)域的用戶DAU、時長等方面取得了快速增長。巴西區(qū)域DAU增長17%，Kwai在巴西的月活用戶突破6000萬，覆蓋30%的巴西人口，并且用戶時長超過70分鐘。
在用戶基礎(chǔ)拓展的同時，快手海外上線電商業(yè)務(wù)，發(fā)展直播業(yè)務(wù)，并持續(xù)推進(jìn)本地化原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)，構(gòu)建短劇、小游戲、付費(fèi)課程、體育等多業(yè)務(wù)布局。通過堅定、深入、持續(xù)的本地化，快手海外商業(yè)化帶動電商、游戲等多行業(yè)客戶實現(xiàn)營收及消耗高速增長。
杜錚表示，進(jìn)入2024年，快手海外將持續(xù)深耕本地化發(fā)展，朝“成為當(dāng)?shù)刂髁髅襟w”的方向前進(jìn)，基于內(nèi)容層面的行業(yè)深耕，在商業(yè)化層面深度培育重點(diǎn)行業(yè)，推動本地化的能力構(gòu)建，面向當(dāng)?shù)氐墓蛄髁俊⑺接蛄髁亢途€下生意進(jìn)行廣泛探索。
圖源：Kwai for Business公眾號
通過不斷探索，快手海外商業(yè)化攜手代理商不斷進(jìn)步。Kwai for Business出海渠道負(fù)責(zé)人陳浩介紹，2023年出海代理取得455%的高速增長。
2023年，快手海外商業(yè)化迭代了代理引入退出管理機(jī)制，調(diào)優(yōu)了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家;優(yōu)化政策為AB雙軌制度，引導(dǎo)代理深耕行業(yè)，探索新方向;迭代客開專項政策，從僅激勵代理→激勵代理+代理銷售，保證代理銷售的拓客積極性;同步啟動“Kwai課堂”，從審核、產(chǎn)品、素材、投放策略等維度，全方位對代理商進(jìn)行賦能培訓(xùn)，促進(jìn)能力提升;
陳浩表示，2024年，海外商業(yè)化渠道團(tuán)隊會通過精細(xì)化的賦能和管理，形成健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的渠道體系，為出海客戶提供一站式營銷服務(wù)解決方案，保障廣告業(yè)績健康穩(wěn)定增長。我們將持續(xù)迭代代理賦能體系，加速對代理商分層管理，強(qiáng)化對核心代理的直渠協(xié)同。同時鼓勵代理商建立Kwai專屬團(tuán)隊，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容和投放服務(wù)，除重點(diǎn)客戶外，保持對腰尾部客戶服務(wù)的關(guān)注，完善中小客戶服務(wù)生態(tài)。
Kwai for Business出海渠道負(fù)責(zé)人陳浩 圖源：Kwai for Business公眾號
Kwai for Business商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人廖銳表示，在2024年，快手海外將圍繞出價產(chǎn)品、直播流量、原生內(nèi)容三方面，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品生態(tài)搭建與完善。
在出價產(chǎn)品方面，快手海外商業(yè)化將圍繞廣告主的需求持續(xù)深入發(fā)展，提升投放效率及穩(wěn)定性，助力廣告主達(dá)成更多投放目標(biāo)。在直播流量方面，快手海外商業(yè)化將通過培養(yǎng)自有主播、發(fā)展已有達(dá)人等形式，助力更多行業(yè)品牌破圈。在原生內(nèi)容方面，快手海外將持續(xù)助力廣告主通過原生素材內(nèi)容獲取更多用戶，實現(xiàn)高效投放效果。
Kwai for Business商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人廖銳 圖源：Kwai for Business公眾號
