京東發(fā)布618廣告營(yíng)銷玩法：為商家提供超10億流量及千萬(wàn)量級(jí)紅包
5月9日消息，2023年京東618商家大會(huì)廣告營(yíng)銷專場(chǎng)5月8日通過(guò)線上直播形式召開。
在大會(huì)上，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年京東618將整合站內(nèi)外全域流量資源，聚焦多元營(yíng)銷場(chǎng)景，為商家提供超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利，千萬(wàn)量級(jí)的廣告紅包;同時(shí)將全面簡(jiǎn)化流量場(chǎng)域玩法，升級(jí)數(shù)智化廣告營(yíng)銷產(chǎn)品，為商家?guī)?lái)更簡(jiǎn)單、智能的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。
圖源：京準(zhǔn)通官微，下同
具體來(lái)看，在全域營(yíng)銷場(chǎng)景方面，京東為商家提供了包括站內(nèi)首頁(yè)黃金資源位、超級(jí)互動(dòng)城等核心資源，與站外媒體資源形成大促流量整合營(yíng)銷解決方案，并聚焦用戶引入，關(guān)注PLUS會(huì)員人群、京東金融APP人群、大興機(jī)場(chǎng)出行人群等全域高價(jià)值人群進(jìn)行重點(diǎn)拉動(dòng)與滲透;同時(shí)關(guān)注到商家在大促期間的新品推廣需求，京東對(duì)新品場(chǎng)域資源進(jìn)行全面升級(jí)，通過(guò)618年中新品大賞助力新品營(yíng)銷爆發(fā)。
同時(shí)，對(duì)于內(nèi)容種草營(yíng)銷，京東還推出全新“王牌BIGDAY”，可為品牌定制專屬主題活動(dòng)，提供貫穿大促全周期的營(yíng)銷全案服務(wù)，達(dá)人內(nèi)容上全新推出了CPM保價(jià)策略，升級(jí)人群再營(yíng)銷產(chǎn)品化聯(lián)動(dòng)能力。站內(nèi)外為商家提供多維度確定性流量。
此外，今年京東618期間，正值京東創(chuàng)業(yè)20周年之際，借此時(shí)機(jī)，京東618將打造包含京東20周年、京東X國(guó)安、京東X上美影、迪士尼等IP內(nèi)容矩陣，為商家提供破圈曝光資源組合。
今年618，京東將持續(xù)通過(guò)“春曉計(jì)劃”扶持更多個(gè)人、個(gè)體戶、工廠等特色商家在京東開店。為幫助這些新開店的中小商家快速上手廣告投放產(chǎn)品，京準(zhǔn)通旗下多款產(chǎn)品工具進(jìn)行全面升級(jí)。
首先，京準(zhǔn)通將原“購(gòu)物觸點(diǎn)”全面升級(jí)為“推薦廣告”，完整覆蓋用戶購(gòu)物前、中、后及首焦4大核心場(chǎng)景(包含原京東展位首焦投放功能)，并擴(kuò)充了商詳、主題頻道的流量。
其次，原“京速推”升級(jí)為“智能投放”，為商家提供一站式場(chǎng)景化智能投放。針對(duì)未入駐京準(zhǔn)通商家，智能投放提供多平臺(tái)快捷接入;針對(duì)已入駐京準(zhǔn)通商家，圍繞全店推廣、活動(dòng)促銷、商品成長(zhǎng)、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷五大場(chǎng)景，幫助商家實(shí)現(xiàn)一站式場(chǎng)景化智能推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
最后，為幫助商家更好進(jìn)行營(yíng)銷決策，京準(zhǔn)通“營(yíng)銷方略”從SUPREMEE方法論、站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、新客場(chǎng)景PLUS三方面進(jìn)行煥新升級(jí)。
此外，今年京東618期間，京東針對(duì)不同類目的商家量身打造大促策略，為大家居、3C數(shù)碼、大快消美妝、健康、服飾鞋包、O2O六大行業(yè)的商家提供了個(gè)性化、差異化的大促玩法，助力品牌商家打爆大促銷量。
其中，針對(duì)大家居行業(yè)低頻高消、決策路徑復(fù)雜等特點(diǎn)，提出“前置種草”大促策略;針對(duì)3C數(shù)碼行業(yè)垂類用戶圈層屬性突出的特點(diǎn)，打造“圈層種草”大促策略;針對(duì)大快消美妝行業(yè)產(chǎn)品更新快、大促囤貨需求旺盛的特點(diǎn)，提出“前置蓄水再營(yíng)銷”大促策略;
針對(duì)健康行業(yè)數(shù)據(jù)斷層痛點(diǎn)及全民健康意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)，提出“618全域媒介患教融合”策略;針對(duì)服飾鞋包行業(yè)喜愛潮流時(shí)尚、喜歡“逛”的特點(diǎn)，提出“前置蓄水+爆發(fā)期智能投放轉(zhuǎn)化”的策略;針對(duì)O2O行業(yè)，打造“即時(shí)零售”大促策略。
在政策激勵(lì)方面，京東為商家推出啟航星計(jì)劃、扶搖計(jì)劃、領(lǐng)航計(jì)劃、護(hù)航計(jì)劃“四大計(jì)劃”，提供千萬(wàn)紅包補(bǔ)貼與專屬流量支持，助力商家京東618期間的營(yíng)銷增長(zhǎng)。
其中，啟航星計(jì)劃主要面向京東新入駐商家，商家首次登錄京準(zhǔn)通即可無(wú)門檻領(lǐng)取300元廣告投放紅包，入駐京東90天內(nèi)商家可領(lǐng)取5000元新手進(jìn)階激勵(lì)，首次參與廣告投放的新商家還可專享流量加速，最高曝光可提升40%，同時(shí)為降低商家廣告放門檻，京準(zhǔn)通極簡(jiǎn)投放工具“京速推”在618期間將推出投放套餐包，搭配京準(zhǔn)通紅包使用最低2元即可開啟。
針對(duì)京東潛力商家，京東推出扶搖計(jì)劃，為潛力商家提供免費(fèi)代投服務(wù)30天(日銷≥1000元)，包括專業(yè)代投、賬號(hào)診斷、數(shù)據(jù)分析、全案營(yíng)銷一站式代理服務(wù);此外，京東還為潛力商家提供無(wú)門檻的站外廣告全面營(yíng)銷服務(wù)，包括站外投放策略、視頻素材制作、賬戶運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。
領(lǐng)航計(jì)劃和護(hù)航計(jì)劃也將持續(xù)開啟。今年領(lǐng)航計(jì)劃將以更簡(jiǎn)單的賽制玩法，包括推薦種草挑戰(zhàn)賽、用戶增長(zhǎng)挑戰(zhàn)賽、整合營(yíng)銷排位賽、京挑客排位賽四大賽道，為商家準(zhǔn)備了超1600萬(wàn)廣告紅包激勵(lì)及流量扶持及站外大促加油包的附加權(quán)益，助力商家618大促爆發(fā)。
聚焦于服務(wù)的護(hù)航計(jì)劃則將為商家提供618全周期培訓(xùn)策略支持，量身打造個(gè)性化營(yíng)銷策略，定制推送差異化成長(zhǎng)任務(wù)，包括分類目專屬培訓(xùn)課程、個(gè)性化投放策略指引、大促專屬客服群、京易投專項(xiàng)扶持等形式，全面為大促“保駕護(hù)航”，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
