五大策略玩轉(zhuǎn)年終購(gòu)物季
隨著科技的飛速發(fā)展，我們的購(gòu)物方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。根據(jù)最近的一項(xiàng)研究顯示，與傳統(tǒng)實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)相比，58%的消費(fèi)者表示現(xiàn)在更喜歡網(wǎng)購(gòu)。敏銳的廣告主們洞察到這一趨勢(shì)也逐漸加快了其戰(zhàn)略布局，這也預(yù)示著零售業(yè)新時(shí)代的到來(lái)。
隨著歲末購(gòu)物季的臨近，一場(chǎng)數(shù)字化的購(gòu)物盛宴已蓄勢(shì)待發(fā)。以美國(guó)為例，其假日購(gòu)物季往往從10月的亞馬遜Prime Day開始，一直延續(xù)到Cyber 5(從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一的五天)。萬(wàn)事達(dá)卡曾預(yù)測(cè)，今年的假日消費(fèi)將增長(zhǎng)3.7%，而Adobe預(yù)計(jì)2023年假日季在線銷售額將超過2210億美元。
面對(duì)這一令人興奮的數(shù)字，營(yíng)銷人員正積極地探索創(chuàng)新途徑準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研公司Forrester更是發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)市場(chǎng)才是整個(gè)假日購(gòu)物的主宰。歲末購(gòu)物季將至，移動(dòng)應(yīng)用歸因與營(yíng)銷分析平臺(tái)Adjust為您總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵策略，助您在年終購(gòu)物季獲得成功。
1. 挖掘交易類應(yīng)用的潛力
在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，交易發(fā)現(xiàn)類應(yīng)用(deal discovery app)受歡迎的程度與日俱增。2023年，美國(guó)用戶在此類應(yīng)用上所花費(fèi)的時(shí)間明顯增多。根據(jù)Adjust數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶的平均會(huì)話時(shí)長(zhǎng)從2022年的9.39分鐘增加至11.05分鐘(2023年1月至9月)。營(yíng)銷者可以在此提前為即將開展的促銷活動(dòng)或獨(dú)家優(yōu)惠預(yù)熱。這樣不僅能滿足既有用戶的需求，還能吸引更多潛在的客戶，繼而在消費(fèi)高峰期獲得穩(wěn)定的購(gòu)物流。
2. 利用人工智能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推送
人工智能(AI)已經(jīng)成為營(yíng)銷領(lǐng)域的游戲規(guī)則改變者。有洞見的廣告主正逐步的利用人工智能了解其應(yīng)用營(yíng)銷中的客戶偏好。通過人工智能技術(shù)，移動(dòng)營(yíng)銷人員能夠更加有的放矢的策劃推廣活動(dòng)，創(chuàng)建定制化的用戶群體，撰寫有針對(duì)性的文案，并通過語(yǔ)音和視覺搜索選項(xiàng)等創(chuàng)新方式來(lái)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。此外，人工智能的自動(dòng)化流程更為營(yíng)銷人員節(jié)省了寶貴的時(shí)間，使其更加專注于創(chuàng)造力、創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等方面的提升。
3.跨渠道多元化
移動(dòng)營(yíng)銷人員想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍就必須拓寬視野，跳出移動(dòng)廣告固有的舒適區(qū)。借助聯(lián)網(wǎng)電視、電子郵件、電腦和主機(jī)等渠道開展多元化的推廣活動(dòng)，營(yíng)銷人員就能夠最大限度的提升用戶粘性?？缜赖臓I(yíng)銷推廣不僅能夠擴(kuò)大受眾群體，更能助力企業(yè)占有更多的市場(chǎng)份額。如今，消費(fèi)者的注意力被分散于各個(gè)平臺(tái)。如果能夠打造一個(gè)跨渠道的整合營(yíng)銷方案，將能夠顯著地幫助企業(yè)提升品牌知名度和用戶參與度。
4. 優(yōu)化應(yīng)用商店
都說第一印象非常重要，這一點(diǎn)同樣適用于數(shù)字領(lǐng)域。在應(yīng)用商店中，營(yíng)銷人員可以根據(jù)不同的節(jié)日對(duì)應(yīng)用的展示圖、關(guān)鍵詞和描述進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。這不僅有助于提升應(yīng)用的排名，還有助于提升被潛在用戶搜索到的機(jī)率。購(gòu)物季和假日季逐漸成為提升應(yīng)用下載量的催化劑，因此為應(yīng)用設(shè)計(jì)具有視覺吸引力且與節(jié)假日相關(guān)的頁(yè)面更有助于獲客。
5. 打擊廣告欺詐，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率最大化
雖然數(shù)字化大環(huán)境為我們提供了無(wú)限的機(jī)遇，但日益增長(zhǎng)的欺詐行為卻成為了行業(yè)持續(xù)的威脅。朱尼普研究公司的一份報(bào)告指出，預(yù)計(jì)2023年，廣告欺詐將給營(yíng)銷人員造成840億美元的損失。假日季成為了廣告欺詐活動(dòng)的重災(zāi)區(qū)，營(yíng)銷人員急需依靠頂尖的廣告欺詐檢測(cè)解決方案來(lái)保護(hù)其投資。這些工具不僅能識(shí)別和杜絕常見的手機(jī)廣告欺詐形式，還能處理更為復(fù)雜的廣告欺詐，并確保廣告主的每一筆費(fèi)用都能實(shí)現(xiàn)最佳的投資回報(bào)率。
數(shù)字購(gòu)物革命的風(fēng)潮仍將繼續(xù)。隨著網(wǎng)購(gòu)為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，營(yíng)銷務(wù)必要適時(shí)的調(diào)整其營(yíng)銷策略才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。諸如我們文中提到的把握交易類應(yīng)用帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，使用人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷，跨渠道整合營(yíng)銷策略最大化覆蓋目標(biāo)受眾，優(yōu)化應(yīng)用商店以滿足季節(jié)性吸引力，以及使用頂尖的防作弊解決方案打擊廣告欺詐。只有與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)才能游刃有余的應(yīng)對(duì)復(fù)雜的數(shù)字化購(gòu)物環(huán)境，并在收入、品牌忠誠(chéng)度和客戶滿意度等方面交出滿意的答卷。
關(guān)于 Adjust
Adjust 是 AppLovin(納斯達(dá)克代碼：APP)旗下公司，旨在幫助海量應(yīng)用實(shí)現(xiàn)從移動(dòng)端到聯(lián)網(wǎng)電視等多平臺(tái)的監(jiān)測(cè)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，深受全球營(yíng)銷者的信賴。無(wú)論是快速增長(zhǎng)的數(shù)字品牌還是試水應(yīng)用領(lǐng)域的實(shí)體公司，Adjust 都能為其應(yīng)用營(yíng)銷旅程保駕護(hù)航。Adjust 強(qiáng)大的監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析套件能深入洞察營(yíng)銷表現(xiàn)、汲取關(guān)鍵洞見并提供多種必備工具，進(jìn)而幫助營(yíng)銷者獲得卓越的營(yíng)銷效果。
