謙尋推出AI數字人直播業務，中小商家加速轉型升級
一、謙尋推出AI數字人直播業務
在商業擴張這件事上,薇婭背后的公司謙尋一直都非常上心。
8月8日,謙尋(杭州)控股有限責任公司(以下簡稱“謙尋”)旗下子公司謙語智能和羚客分別推出了AI數字人直播業務和一站式AI智能直播綜合服務平臺。
(謙尋控股董事長董海鋒。圖源:謙尋)
截至目前,謙語智能已與蘇寧易購、特步集團、奧康科技等8家品牌代表,簽訂了AI數字人直播品牌合作。
這意味著,謙尋未來將會通過AI數字人技術為品牌商和中小商家提供數字化服務,并助力雙方完成轉型升級。
值得注意的是,此前謙尋控股合伙人陶亞冬也曾透露,今年下半年,謙尋將針對消費者和品牌方推出更多流量虛擬主播和虛擬人創新業務,以滿足用戶購物需求,協助品牌帶貨降本增效。
站在謙尋的角度看,布局AI數字人直播以及推出相關服務平臺,不僅能夠提高運營效率,還能夠降低直播運營成本,做到“省時省力”又“省錢”。
數據顯示,傳統的品牌直播間平均每月包括人力、設備、場地等在內的成本投入能達到15-25萬元,而AI數字人直播的成本不過數千元,每月能省出很大一筆錢。
不僅如此,AI數字人直播的看播時常、轉化率、成交額等方面,均優于真人直播,不僅能夠很好地代替真人完成直播,還有可能帶來更好的直播效果。
綜合來看,AI數字人直播業務是一門只賺不賠的買賣,謙尋沒有理由放棄這個機會。
實際上,謙尋布局AI數字人直播業務早有端倪。今年5月,由羚客和南京硅基智能科技有限公司(以下簡稱“硅基智能”)共同持股的謙語智能正式成立。
天眼查顯示,該公司主要經營范圍包括人工智能通用應用系統、人工智能行業應用系統集成服務、人工智能公共數據平臺等。
(圖源:天眼查)
其中,羚客由謙尋全資控股,薇婭丈夫董海鋒正是該公司董事長。而硅基智能作為一家致力于發展AI人工智能的企業,它的人工智能業務已經覆蓋數十個行業的近上萬家企業,生產數字人達到近150萬個。
從中不難看出,謙尋聯合硅基智能共同創立謙語智能,正是在為如今推出AI數字人直播業務做鋪墊。
從另一個角度看,本次進軍AI數字人直播領域,也是為了實現商業版圖的擴張。
在過去兩三年間,謙尋在布局直播電商業務之余,還將觸手伸到了私募股權投資、超級供應鏈、SaaS平臺、服裝貿易、IP商業化、藝人經紀、直播培訓、跨境直播等領域。
隨著業務不斷拓展,謙尋已成為一家以“數字化、平臺化、國際化”為核心方向,致力于打造直播電商產業生態集群的數字科技公司。
由于謙尋的商業版圖早已徐徐展開,加上其在薇婭停播后也并未停下擴張的腳步,這才有了前段時間備受關注的買地蓋樓事件,以及如今的推出AI數字人直播業務。
目前看來,謙尋的商業帝國仍在飛速擴張當中,進軍數字人直播賽道只是棋盤中的一小步。
二、AI數字人走進直播間
在科技日新月異的今天,人工智能、虛擬現實等技術實現了快速發展,并廣泛應用于各行各業。
其中,AI數字人以其低成本高效率、專業性強等特點,成為了直播帶貨下半場的新趨勢。
《中國AI數字人市場現狀與機會分析》報告顯示,我國AI數字人市場規模呈現高速增長趨勢,預計到2026年將達到102.4億元。
數據顯示,2022年我國虛擬人帶動產業市場規模達1866.1億元,核心市場規模為120.8億元,預計2025年將分別達到6402.7億元和480.6億元。
(圖源:IDC)
面對這樣一個極具潛力的行業,互聯網大廠和頭部直播機構都坐不住了,紛紛開始投身于此。
互聯網大廠方面,今年3月底,騰訊發布AI智能創作助手“騰訊智影”,讓用戶通過上傳少量圖片、視頻素材完成“形象克隆”,并通過接入數字人直播,讓AI數字人直接替代真人,實現7×24小時不間斷開播。
618前夕,淘寶發起“AI生態伙伴計劃”,并開放七大商家經營場景,推進AI數字人直播的應用和發展。
而在近期,百度智能云曦靈通過百度自研的語音、視覺等技術,在短短30分鐘內實現了數字人主播的一比一復刻。
直播機構方面,除了前文提到的謙尋,遙望科技也算是直播機構中長期堅持發力數字人直播業務的典型代表。
早在2021年12月,遙望科技就曾對外表示,將整合國內頂級的制作團隊和IP資源孵化相關虛擬人IP,并考慮以發展IP授權、商務廣告及虛擬人帶貨等相關方式進行商業變現。
2022年,遙望科技相繼推出首位虛擬數字人“孔襄”以及全新的直播電商玩法“數字孿生主播技術”。
(圖源:遙望數字戰略發布會)
今年5月,遙望科技為了推動虛擬人等AI產品在直播行業的持續開發和廣泛應用,與微軟旗下一家致力于人工智能的企業——小冰公司達成了合作。
以上種種行動表明,AI數字人直播已經成為互聯網大廠和直播機構共同的熱門話題,站在了人工智能風口上。
而這個賽道之所以吸引那么多玩家進入,歸根結底還是因為有利可圖。京東數據顯示,今年618開門紅開啟10分鐘,商家數字人直播間的開播數量較去年雙11上漲400%左右。
此前,遙望科技也曾在某場虛擬人直播場次中,實現飲品品牌單場銷售額突破20萬的優異成績。
雖然京東是電商平臺,遙望科技是直播機構,對數字人的布局方向不一定相同,但他們的目的其實是一致的,都是為了降低直播成本,放大商業價值。
可以預見,在傳統直播行業逐漸顯出頹勢的時候,AI數字人直播將為電商平臺和直播機構帶去新的直播玩法,助力整個直播行業實現新的增長。
三、直播電商行業悄然生變
早年間,各路明星、網紅看中了直播帶貨帶來的強大轉化率和流量紅利,紛紛擠進這條“暴利”的賽道。
這一時期,頭部主播收取幾十萬的坑位費在業內已經不再是什么稀奇的事情,在某種程度上,坑位費的高低可以直接代表主播在行業中的影響力和地位。
面對這種情況下,商家需要一邊繳納平臺扣點,一邊支付高額的坑位費,這就意味著,大部分商家幾乎都是在賠本賣吆喝。
但最近兩年,隨著薇婭、雪梨等頭部主播被封殺,直播電商行業發生了不小的變化。
尤其明顯的是,電商平臺和直播機構都開始“去頭部主播化”,越來越多不同類型的主播加入到直播帶貨行列,更“省時省力省錢”的AI數字人直播也漸漸獲得大眾的支持。
從另一個角度看,直播電商行業發展至今,內容同質化、套路化等現象已經不可避免,要想解決這個問題,電商平臺和直播機構必須從形式和內容上找創新。
同時,伴隨著人工智能浪潮席卷電商行業,用AI數字人直播代替同質化、套路化的傳統直播,加速實現數字化轉型已經成為大勢所趨。
正是因此,謙尋才會選擇在此時發布AI數字人直播業務,探索商家轉型升級的密碼,拓展發展空間。
站在行業的角度看,隨著直播電商邁入下半場,行業將迎來新一輪的洗牌。此時,不管是電商平臺,還是直播機構都需要找到新的突破口,才能競爭激烈的市場中生存和發展。
