支付用戶翻倍增長！珠寶潮奢行業(yè)在抖音電商喜迎龍年好生意
龍年春節(jié)臨近,消費者新年禮贈需求旺盛,不少消費者將珠寶潮奢好物作為新年禮贈佳選。在今年抖音商城好物年貨節(jié)期間,珠寶潮奢行業(yè)諸多細分品類在抖音商城迎來全面爆發(fā),品牌商家不斷沖擊生意高位。
數(shù)據(jù)顯示,年貨節(jié)期間珠寶潮奢行業(yè)支付GMV同比去年年貨節(jié)增長51%,支付用戶數(shù)同比增長123%,抖音商城的消費潛力被進一步釋放。其中,泛商城GMV同比增長133%,達人千萬直播間數(shù)量同比增長217%,各細分行業(yè)不斷產(chǎn)出爆款好物。
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爆款頻出
哪些細分行業(yè)收獲強勢增長?
抖音電商統(tǒng)計了1月13日至1月28日期間,珠寶潮奢行業(yè)品牌商家、達人的經(jīng)營成績,并按照翡翠玉石、黃金彩寶、陶瓷茶葉、木作文玩、二手潮奢等維度做進一步的細分整理。
整體來看,抖音商城好物年貨節(jié)期間珠寶潮奢行業(yè)多數(shù)品類銷售額均呈現(xiàn)大幅增長趨勢,且貨架場景GMV增長顯著,多個頭部品牌銷售勢頭迅猛,成交額破億。
1.翡翠玉石行業(yè):多場域齊爆發(fā),支付GMV同比增長67%
隨著翡翠原石價格的快速上揚和春節(jié)日益臨近,消費者對翡翠的購買欲望比以往更強烈,許多店家翡翠成交量實現(xiàn)快速增長。
抖音商城好物年貨節(jié)期間,翡翠玉石行業(yè)日均支付GMV同比增長67%,百萬直播間同比去年增長54%。合作的達人支付GMV環(huán)比增長15%(環(huán)比維度為1.13-1.21對比12.29-1.5)。其中龍元素及節(jié)慶珠寶等國潮特色產(chǎn)品頗受歡迎,支付GMV實現(xiàn)同比翻倍增長。
主營和田玉、翡翠、南紅等天然珠寶玉石的「云上敘」表現(xiàn)尤為亮眼。活動期間,「云上敘」積極報名年貨節(jié)“大咖直播間”玩法,在內(nèi)容場景,通過“短、直”聯(lián)動疊加巨量千川付費,持續(xù)提升直播間參與人數(shù)。同時,利用福利品做訂單量環(huán)比遞增+爆品承接轉(zhuǎn)化帶動直播間流量,成功打爆鎏金歲月、九紫離火等珠寶好物,大咖直播間場次GMV直接破億。
2.黃金彩寶行業(yè):禮贈需求旺盛,龍元素好物GMV同比增長7倍
春節(jié)本就是黃金彩寶飾品的銷售旺季,為了吸引消費,不少品牌商家都在年貨節(jié)期間,積極參與品牌嘉年華、大咖直播間、一件立減等活動,吸引客流進一步增長,實現(xiàn)生意全域爆發(fā)。
活動期間,黃金彩寶行業(yè)支付GMV同比增長63%,商城成交同比去年年貨節(jié)增長189%,支付用戶數(shù)同比增長82%,千萬達播場次同比增長300%;禮贈需求尤為旺盛,龍元素好物支付GMV同比增長706%。其中,天使之淚、曼卡龍等珍珠、黃金以及彩寶水晶類商家的交易增幅尤為顯著。
年貨節(jié)期間,天使之淚日均支付GMV環(huán)比提升523%,日均用戶數(shù)環(huán)比提升306%,實現(xiàn)交易規(guī)模與用戶規(guī)模雙收。其與明星胡兵合作的大咖直播間,更是刷新珍珠單場達播記錄,場交易破3700萬;曼卡龍則著力于達播聯(lián)動和店播,持續(xù)提升品牌知名度,帶動品牌生意增長的同時,拓寬私域流量池。活動期間,曼卡龍日均支付用戶數(shù)環(huán)比提升7617%,日均訂單量環(huán)比提升8067%。
3.陶瓷茶葉:年味爆品銷量激增,同比增長高達549%
大紅袍、龍井、金駿眉、鐵觀音等茶葉禮盒成為年貨節(jié)熱銷品類的同時,消費者對茶道器具的需求也在不斷增長。
抖音商城好物年貨節(jié)期間,陶瓷茶葉行業(yè)日均支付訂單量、支付用戶數(shù)與去年年貨節(jié)相比實現(xiàn)翻倍增長,商品卡GMV同比去年年貨節(jié)增長 148%;新增商家數(shù)增長明顯,同比去年動銷商家數(shù)增長92%;陶瓷茶葉行業(yè)年味禮盒銷量爆漲,陶茶年味爆品同比去年增長549%。
與頭部達人、相關(guān)行業(yè)品牌的聯(lián)動直播,更是進一步加速陶瓷、茶葉產(chǎn)品快速破圈。以「達觀」為例,積極聯(lián)動站內(nèi)頭部達人@娜塔莎一家開展直播活動 ,首次合作成交便突破千萬。同時,積極開展自播并與茶葉頭部品牌形成聯(lián)動,進一步拓寬品牌影響力。活動期間,「達觀」日均支付用戶數(shù)環(huán)比提升123%,日均訂單量環(huán)比提升150%。
4.木作文玩:國潮興起,龍年文創(chuàng)躍升行業(yè)爆款
在國民生活水平不斷提升的環(huán)境之下,人們越來越注重精神文化需求的滿足,對于體驗式、個性化和具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品的需求越來越高。
為此,抖音商城好物年貨節(jié)期間,平臺推出“來收很潮的壓歲錢紅包”熱點話題,邀請多位達人、商家參與,為木作文玩行業(yè)商家預(yù)熱造勢。話題成功登榜種草榜TOP5,累計播放量超1600萬,參與內(nèi)容創(chuàng)作作者超900位,為后續(xù)行業(yè)直播間成交實現(xiàn)爆發(fā)增長打下堅實基礎(chǔ)。活動期間,木作文玩行業(yè)百萬直播間場次同比增長108%;紀念鈔、錢幣銷量同比翻五倍。
在紅木行業(yè)擁有數(shù)十年經(jīng)驗沉淀的「山木集」在活動期間,不斷優(yōu)化經(jīng)營動作,以極致性價比和極具創(chuàng)意的設(shè)計打爆多款木作手串、戒指等文玩產(chǎn)品,其日均支付GMV環(huán)比提升97%。
5.二手潮奢:用戶規(guī)模與訂單齊增長,泛商城同比增長88%
“不用吃土也能過精致生活”,隨著人們消費觀念的改變和環(huán)保意識的提高,性價比相對較高的二手奢侈品逐漸成為當代年輕人的“新寵”。抖音商城好物年貨節(jié)期間,二手潮奢類行業(yè)在商城的搜索GMV同比去年增長88%,動銷作者同比增長58%,泛商城同比增長102%;越來越多的消費者開始在抖音商城購買二手奢侈品,其支付用戶數(shù)同比增長62%;與龍年相關(guān)的節(jié)慶好物頗受站內(nèi)用戶青睞,節(jié)慶爆款好物支付GMV同比增長61%。
以妃魚、桔夕奢侈品、安潔利為代表的潮奢品牌表現(xiàn)尤為亮眼。年貨節(jié)期間,「妃魚」積極參與平臺品牌嘉年華,成為金選品牌。自有的20+個品牌矩陣直播間全勤開播,提早制定出每場不同的運營玩法、提前鎖定供應(yīng)鏈合作商家的大場排期,優(yōu)質(zhì)供給拉滿。其重點店鋪成交金額環(huán)比增長100%,用戶復(fù)購率增長60%。
6.運營中心&達人運營雙管齊下,助力數(shù)萬商家同增長
珠寶潮奢行業(yè)品牌商家在大促熱賣的成績背后,少不了平臺的助推。活動期間,抖音電商珠寶潮奢行業(yè)運營中心和達人運營團隊,分別針對珠寶潮奢行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家和優(yōu)秀的電商作者給予扶持,幫助珠寶潮奢行業(yè)的品牌商家、達人快速打爆新年生意。
年貨節(jié)期間,運營中心在全國超30個珠寶產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域,舉辦超30場商家報名動員大會;舉辦商城培訓(xùn)12場,累計觸達4萬余家中小商家;其氛圍宣傳助力整體中小商家全鏈路GMV環(huán)比基準期增長64%,直播間展示PV增長16%,總單量增長32%;運營中心商品卡載體增長54%,周增幅優(yōu)于行業(yè)大盤。
達人運營團隊積極幫助重點運營作者與品牌商家建聯(lián),并提供扶持政策。活動期間,重點運營作者支付GMV同比增長192%、重點運營作者支付用戶數(shù)同比增長247%、百萬商品數(shù)量同比增長217%、千萬直播間數(shù)量同比增長454%;胡兵、李厚霖、東方甄選美麗生活、楊發(fā)發(fā)等達人齊發(fā)力,助力珠寶潮奢行業(yè)獲得更多生意增長。
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聚焦內(nèi)容、貨架、營銷
驅(qū)動品牌商家全域增長
聚焦內(nèi)容、貨架與營銷,抖音商城好物年貨節(jié)不斷推出組合玩法和促銷活動,為珠寶潮奢行業(yè)的品牌商家、達人提供了全面的增長契機。
內(nèi)容場景,抖音電商先后推出#來收很潮的壓歲錢紅包 、#龍年壓歲錢 、#寶藏壓歲錢等熱點話題,烘托年貨節(jié)氛圍,為珠寶潮奢行業(yè)造勢;推出好物直播間、作者開播任務(wù)賽、短視頻掛車任務(wù)賽等玩法,為商家店鋪自播間、達人直播間提供更多流量扶持,帶動品牌商家、達人實現(xiàn)生意增長。
貨架場景下,平臺在抖音商城推出“一件立減不湊”專區(qū)、在超值購、低價秒殺、品牌館等頻道給予補貼或扶持,推出店鋪紅包、商家會員以及品牌館的1元抽簽、大牌試用玩法,在提升商品價格力的同時,持續(xù)拓寬品牌商家的私域流量池規(guī)模,提速店鋪拉新效率,不斷產(chǎn)出更多爆款好物。
在營銷端,則推出節(jié)盟計劃、恒星計劃、巨量千川玩法等,助力商家在全域獲取更多曝光和權(quán)益加持,不斷優(yōu)化商品經(jīng)營場景,以提升其商品支付ROI,實現(xiàn)大促生意快速爆發(fā)。
大促活動對于珠寶潮奢商家而言,不僅僅是打爆生意的重要節(jié)點,更是提升品牌影響力不可錯過的重要機遇。諸多珠寶潮奢商家借力抖音商城好物年貨節(jié)東風(fēng),打爆新年生意,喜迎龍年開門紅。
在未來的日常經(jīng)營和大促活動中,抖音電商將以更精彩、更多樣的玩法攜手珠寶潮奢行業(yè)的商家、達人再創(chuàng)佳績!
