深度采訪出海東南亞彩妝工廠，旺季日銷量翻25倍+，如何做到的！
近兩年來,全托管模式持續(xù)為源頭工廠帶來全新增量,這一創(chuàng)新模式也成為產(chǎn)業(yè)帶老板們相互交流時的熱門話題。
回顧2024年全托管的亮眼成績,Shopee全托管美妝類目總訂單量較年初相比上漲了近40倍。下半年旺季大促期間,化妝粉撲、眉毛修剪套件、有色潤唇膏、防水眼線膠筆等單品日單量更是增長迅速,化妝粉撲單品日訂單量較平日上漲了900%以上。
作為美妝類目爆單受益者之一的Shopee全托管賣家迪總,不禁感嘆道“我們上架的產(chǎn)品基本上能夠在當(dāng)天就出單,而且銷售量增長也很快,保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)。”
《全托管成功賣家,迪總的采訪揭秘》
雨果跨境:為何關(guān)注到東南亞市場,接觸Shopee全托管有哪些契機(jī)?
迪總:我們做過相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)東南亞彩妝市場規(guī)模以4%的增速逐年上升,很看好東南亞市場的發(fā)展?jié)摿Αhopee作為東南亞領(lǐng)航電商平臺,同樣具備強(qiáng)大的潛力。
最開始了解到Shopee全托管模式,源自一位朋友的經(jīng)歷分享,剛開始他日銷200件,一個月后日銷量突破2,000件,又過一個月的某次大促活動中,他的日銷量已突破萬件。在后續(xù)的交流中,他告訴我全托管能大幅節(jié)省運營成本和精力,只需要上品就能出單。
雨果跨境:入駐Shopee全托管后,您花了多長時間起量出單?
迪總:大概是2024年3月發(fā)的首單,發(fā)過去就馬上出單了。按照平臺的要求進(jìn)行精細(xì)化選品、數(shù)字化備貨,僅僅用了2個月,訂單量突破了18,000單,月環(huán)比增長超400%!
雨果跨境:在您看來,做好全托管有哪些關(guān)鍵因素?
迪總:我們做全托管組建了專門的團(tuán)隊負(fù)責(zé)上品定價,及時處理Shopee平臺的訂單,確保能當(dāng)天發(fā)貨,及時率達(dá)標(biāo)。同時,要及時關(guān)注平臺的各項活動,利用自身在美妝供應(yīng)鏈及原材料采購方面的優(yōu)勢,保證商品的持續(xù)供應(yīng)。
雨果跨境:工貿(mào)一體模式對全托管業(yè)務(wù)帶來哪些具體的幫助?
迪總:工貿(mào)一體模式在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)靈活性上都具備優(yōu)勢,具體來講,工貿(mào)一體化的模式可以整合供應(yīng)鏈資源,實現(xiàn)資源的最大化利用,讓我們能有效控制成本,避免了外貿(mào)公司的中間價。
比如當(dāng)某一產(chǎn)品需求激增時,我們也具備快速生產(chǎn)的靈活性,能夠在3至5天內(nèi)完成返單并迅速交貨。這種高效的生產(chǎn)能力確保了庫存的穩(wěn)定,也避免斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。
雨果跨境:作為工貿(mào)一體型賣家,能否分享一些供應(yīng)鏈管理方面的經(jīng)驗?
迪總:在供應(yīng)鏈方面,我們使用輔助系統(tǒng)協(xié)助管理,ERP系統(tǒng)在后臺能夠統(tǒng)計每日的訂單量,記錄每個款式的銷售情況,并進(jìn)行集中調(diào)度。ERP系統(tǒng)具備需求預(yù)測算法、庫存調(diào)度和補貨算法,以及生產(chǎn)排產(chǎn)的功能,所以我們可以實時關(guān)注每個產(chǎn)品的日銷售量和庫存情況,從而有效安排生產(chǎn)、排產(chǎn)計劃。
在正常的排單過程中,我們也可以根據(jù)系統(tǒng)計算及時優(yōu)化生產(chǎn)排產(chǎn)計劃,確保在售商品不斷貨。對于銷售表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品,我們也能迅速調(diào)整庫存進(jìn)行有效控制。
雨果跨境:能否分享下讓您印象深刻的爆款?
迪總:有一款9色眼影起量很快,其設(shè)計獨具匠心,采用了雪花狀的造型,并巧妙地將圣誕節(jié)的節(jié)日元素融入其中。產(chǎn)品表面印有精美的雪花圖案,不僅與當(dāng)?shù)囟镜募竟?jié)特點相契合,更增強(qiáng)了節(jié)日的歡快氛圍,因此這款眼影迅速崛起。9色眼影盤系列單品月銷量在非旺季期間,平日也可達(dá)到14,000件!
9色眼影盤系列單品之所以能成為爆品,主要是它緊密契合了當(dāng)?shù)叵M者的需求和潮流趨勢,滿足了他們對美觀與實用的雙重追求。
產(chǎn)品設(shè)計方面,我們始終秉持著以消費者為中心的理念,針對不同消費者的膚質(zhì)和需求進(jìn)行精心設(shè)計,同時也會迎合市場需求,特制一些具有特色的產(chǎn)品。此外,我們還會充分考慮氣候和節(jié)日等因素,推出相應(yīng)的特色產(chǎn)品,讓消費者在任何時候都能輕松找到適合自己的眼影。
雨果跨境:入駐Shopee全托管以來有哪些體感和心得?
迪總:我認(rèn)為Shopee全托管的發(fā)展非常迅速,快速動銷有效地解決了工廠壓貨和存貨等問題。我們上架的產(chǎn)品基本上當(dāng)天就出單,銷售量增長也很快,保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)。
Shopee平臺在商家權(quán)益板塊有一個考核等級,該考核等級基于業(yè)務(wù)表現(xiàn)、上新價格和履約質(zhì)量等多個因素考核賣家。只要賣家緊跟平臺步伐提升各項指標(biāo),就有機(jī)會成為S級賣家。
如果賣家能夠達(dá)到S等級,回款速度將顯著加快,僅需7天即可完成回款。此外,賣家還將獲得流量支持和活動位的流量扶持,進(jìn)一步提升銷售機(jī)會。
雨果跨境:根據(jù)您的觀察,東南亞美妝市場有哪些機(jī)會和2025有何規(guī)劃?
迪總:近年來,東南亞彩妝市場呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢,藍(lán)海特征明顯。我們還注意到東南亞是一個巨大的清真美妝市場,目前東南亞市場符合清真認(rèn)證的相關(guān)產(chǎn)品和配方仍然較為稀缺。2025年,我們計劃在這一方向持續(xù)發(fā)力。并且緊跟Shopee全托管平臺步伐,推出更多符合消費者需求的產(chǎn)品。
(圖源:被訪商家)
押注Shopee全托管,工廠出海旺季日銷量翻25倍+
南昌市升云電子商務(wù)有限公司(下文簡稱“升云電商”)的迪總,家族企業(yè)已有近20年美妝行業(yè)經(jīng)驗,從朋友口中初次了解到Shopee全托管并嘗試入駐。迪總回憶道“朋友告訴我做Shopee的全托管能大大節(jié)省運營成本和精力,只需要上品就能出單,剛開始他的日銷量約為200件,一個月增長至2,000件,再過一個月,在參與某個大促活動時單日已達(dá)10,000件銷量。銷量不斷地增長讓我深感震撼,促使我在半夜重新對接Shopee平臺,決定積極入駐全托管。”
在后續(xù)與朋友的交流中,迪總逐漸摸清全托管模式的門道,全托管帶來的增長持續(xù)刷新她的預(yù)期。24年3月入駐Shopee全托管,迪總首單發(fā)出便馬上實現(xiàn)出單,首月銷量超過15,000件;在24年旺季期間,升云電商日銷量更是翻了25倍以上!
全托管春節(jié)不打烊!用爆品清單沖刺春節(jié)旺季
根據(jù)淡馬錫《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》估算,2024年東南亞電商市場GMV達(dá)到1,590億美元,增速達(dá)到15%。新的一年,這一藍(lán)海市場仍存在龐大的增長潛力!2025春節(jié)將至,東南亞市場將迎來購物需求新高峰,賣家如何高效抓住這波春節(jié)旺季流量,實現(xiàn)2025“開門紅”?
Shopee全托管春節(jié)不打烊!商家根據(jù)《Shopee全托管春節(jié)大爆品清單》同款提品上新即可省去測品階段,趕在春節(jié)前布局備貨,放假期間由平臺負(fù)責(zé)運營,讓賣家做到春節(jié)不值班也能照樣出單!小編已將Shopee全托管春節(jié)重點選品清單及Shopee全托管極速入駐通道整理在下方,想要開啟2025高效出單模式的賣家,可別錯過啦!
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Shopee全托管極速入駐通道:復(fù)制東南亞出海起量路徑
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