聚劃算發布升級策略 今年最大議題是走向直播時代
7月8日消息,7月6日,“一路向上——淘寶天貓商家運營中心2022夏季巡回公開課”正式開課,首站慈溪。這是淘寶教育和淘寶天貓商家運營中心共同發起的、在中國產業帶的巡回商家成長活動。
基于海量商家訴求征集,“小家電產業發展”、“聚劃算升級商家怎么玩”成為本次公開課主要課題。接下來,“一路向上”將陸續在全國核心產業帶城市開課。
(圖源“淘寶教育商家成長”公眾號,下同)
在慈溪首演現場,慈溪市商務局總經濟師趙海軍介紹,慈溪去年網絡零售額是894億,天貓淘寶占了一半多,對于商家來講,這是必須用好的主戰場,也得到了平臺的支持。從產業來看,小家電占了六到七成,原本的一些外貿出口型企業,正在成為潛在的新國貨、新品牌主體。
會上,聚劃算還發布了升級策略。聚劃算事業部負責人天德介紹,聚劃算今年最大的目標是——重塑淘內最低價的心智場,在日常情況下將爆發力做起來,因為聚所以劃算。
天德把聚劃算的升級過程中,歸結為“三個關鍵詞+雙播”。
第一,確定性。重視消費體驗,給消費者確定性;給商家確定性預期,跟兩類商家形成確定性的框架合作,一是核心知名品牌;二是新銳品牌、原創品牌,基于細分品類找到真正的優秀品牌。
第二,稀缺性。從消費者的需求出發,研究品、價格帶、競品,共同把稀缺性找出來。
第三,爆發力。將商家經營的爆發力做起來,讓整個產業過程中的成本降下來、效能提升,測款速度加快,工廠的信心起來。
同時,聚劃算升級最大的議題是基于直播時代,天德用“雙播”來拆解這個命題。“雙播”即為官播和店播。官播,指的是“聚劃算百億補貼官方直播間”,分成星播場、日播場,前者請明星帶貨,后者把主播垂類化,按主題、場景切分。店播,用《劃算8點半》的IP,幫商家的店播導入目標精準的流量。此外,也會和生態主播合作,共同孵化場、給商家“包場”。
具體從慈溪所在的小家電產業來看,聚劃算消電家裝行業負責人勇超介紹,“小家電的整體規模達6000億,低滲透的新興品類將是未來的持續增長點。”
