追趕羅永浩俞敏洪，趣店羅敏在抖音努力創業
蹭董宇輝熱度,羅敏火速出圈
連刷10個嘉年華,榮升為直播間的榜一大哥,卻被主播反手拉黑。
這是最近發生在東方甄選的一場“鬧劇”。
隨后,一則#羅敏稱被東方甄選董宇輝拉黑#的詞條沖上熱搜,趣店創始人羅敏也火速出圈。
說起羅敏,或許很多小伙伴并不是很了解,他是一位連續創業者,2014年創立了趣店集團,主營金融科技業務;2017年,趣店成為國內第三家在納斯達克敲鐘上市的互聯網金融公司,市值一度超過100億美元。
2020 年,萬里目電商上線;之后的一年,他又創立了萬里目少兒,主營少兒全品類素質教育。
然而,伴隨著校園貸和裸貸丑聞,羅敏和他的趣店逐漸淪為萬人唾棄的境地。羅敏也隨之淡出人們的視線。
對于這場直播鬧劇,不少人表示,“可惡,這波被他蹭到了”。
的確,與其說是無意為之,這更像是一場“流量碰瓷”。在新東方和董宇輝的熱度加持下,羅敏開始打造自己的個人IP,為自己的直播間引流。
其實,趣店羅敏與新東方的交集還要在更早之前。
今年6月15日,就在東方甄選直播間爆火的5天后,羅敏在抖音賬號“趣店羅老板”開啟了趣店轉型賣預制菜的首場帶貨。直播中,羅敏直言:“自己和新東方的俞老師(即俞敏洪)一樣,在做業務轉型。”
但是,或許羅敏自己都沒想到,相比默默直播了半年多的新東方,趣店在正式開播一個多月后,就迎來了首次爆發。
7月17日,趣店聯合品牌代言人、帶貨達人賈乃亮,在抖音連續直播19小時,吸引了超6億點贊,高峰時期有90多萬人同時在線觀看,并連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。
根據趣店官方披露數據,17日的直播的場觀人次達9578萬,銷單日累計銷量為956萬份,銷售額達到2.52 億元。
當天,直播數據打破了抖音電商的多項記錄,趣店儼然成為一匹帶貨黑馬。
很多人不禁好奇,同樣是創業失敗、跨界而來,羅敏會成為下一個羅永浩、俞敏洪嗎?
創業者跨界直播,羅永浩成標桿
中年失意者,齊聚直播間。
自羅永浩之后,越來越多創業失意的企業家入駐直播間。前有李國慶掛印,后有陳年等人跟隨,更有俞敏洪帶領下的新東方起飛。
似乎羅永浩成了他們的先鋒人物,起到了足夠的示范作用。
回首羅永浩的創業經歷,確實頗具傳奇色彩。一封近萬字的求職信,為自己爭取到新東方任課教師的機會;2006年辭職后,開始自行創業,成立錘子科技。
創業失敗后,為了還債開始直播帶貨,在一次次翻車中熟練業務,走入正軌。這樣曲折且勵志的人生經歷,為老羅積累了知名度和人氣。
而在直播運營方面,老羅也堪稱標桿。前期,他的每一次直播預告幾乎都做到了廣告片的標準。無論是創意,還是短片質感,都是現象級的。
不僅如此,交個朋友已經具備了完善的供應鏈,擁有足夠的價格優勢和議價權。
總結一下,老羅之所以能做到頭部主播的位置,還是抓住了直播到貨的核心條件,包括主播的人設、故事性、產品和服務,以及平臺的青睞和流量加持。
而在羅永浩之后入局直播的創業者中,有做得風生水起的,但更多的是不溫不火。
被踢出當當網的李國慶,只能依靠“出賣”自己和前妻、當當的糾葛博得眼球,或是通過連麥、“點評”東方甄選獲得少許關注;而創辦鞋服霸主“凡客誠品”的陳年,直播現狀也不比李國慶好到哪里去。
繼羅永浩之后,在直播間逆襲的只有新東方的俞敏洪,其核心也在于找到了直播帶貨的流量密碼。熱鬧、共情、才華,正是新東方老師的強項;下崗再就業的經歷,也為他們貼上“勵志”的標簽。
而剛剛出圈的羅敏,屢戰屢敗、屢敗屢戰。其積極創業的干勁同樣不輸羅永浩、俞敏洪,失敗多次仍努力折騰,倒也讓人佩服。
現在,有羅永浩、俞敏洪珠玉在前,羅敏總結他們的爆火之路并不難,但想要將其復刻到自己身上,還有一段時間來摸索。
如果想要追趕,甚至超越,羅敏需要經受的考驗和質疑會更多。
羅敏入局預制菜,直播帶貨成營銷工具
縱觀羅敏最近的這幾場直播,內容似乎都離不開“預制菜”。
在一年多的時間里,資本市場紛紛加碼預制菜,包括京東、阿里的盒馬、瑞幸咖啡創始人陸正耀創辦“舌尖英雄”等等。預制菜被視為下一個風口。
趣店入局雖晚,但發展極快。今年4月,趣店發布公告稱即將啟動即食餐飲業務,并且已于2月成立相關供應鏈公司。目前,已在15個城市開設了工廠,預制菜覆蓋全國16個省份、23個區。
羅敏將做預制菜稱為自己的“二次創業”。不難看出,其入局預制菜市場的決心。
7月17日的直播,羅敏所賣的正是自家的預制菜菜品,這也是羅敏向外界宣告進軍預制菜賽道的起點。
與羅永浩、俞敏洪不同的是,趣店正在嘗試打通直播帶貨、線下社區店、社群電商的人貨場,打造“完美商業模式”。
在羅敏看來,直播帶貨并不是要推銷別的品牌,更像是推廣自家預制菜的一個營銷渠道。
他在直播間也非常舍得下“血本”。7月17日,羅敏在直播間里送出了10w單的1分錢酸菜魚,還有1塊9的小炒肉和9塊9的粉蒸肉,大打價格戰。
不僅如此,羅敏每5分鐘就送出5臺iPhone13,總共預備了1500臺贈品,豪氣十足。
期間,除了羅敏本人外,直播間還邀請了賈乃亮、傅首爾等明星嘉賓坐陣,再加上抖音、微博的開屏廣告+高位熱搜,以及網傳的過億投流費,“趣店羅老板”成功打造了一場流量盛宴。
千萬級的福利、補貼,10多億次的曝光量,9000萬場觀,這種營銷方式在直播行業還是頭一次見,哪怕是之前的李佳琦、薇婭的補貼力度也遠沒有這么大,更別提中小主播了。
而直播間的小獲成功,也帶動了二級市場的增長。7月18日,趣店美股盤中一度漲超80%,總市值從3億美元一度漲至4.67億美元,漲幅超過10億人民幣。
價格戰和補貼戰的雙管齊下,入局的上市公司企業家們在直播間砸重金,卻能依靠股票市值來保證資金不虧空,無疑是對其他普通主播的一場降維打擊。
但是,預制菜的難點在于營銷和品牌,現在營銷已經有了,能否做好菜品以及這個品類的長期價值,還需要更長時間的考驗。
從最初的羅永浩,憑借直播帶貨還完6億債務,到現在正當紅的東方甄選,讓大家一次又一次看到了失敗企業家帶貨成功的可能性,同時給了直播電商更大的想象空間。
如今羅敏以千萬級投流的方式開啟新的直播玩法,再次證明直播還是那個“能讓豬起飛”的風口。
正如有位業內人士所感慨:“可能此后,羅敏的這樣店播玩法將也不再滿足于交易,而是更看重流量的聚合和連鎖影響。”
從羅永浩到俞敏洪,再到今天以顛覆性打法轟動一時的趣店羅敏,或許正是因為有了他們的參與,直播電商的黃金神話才能被無限放大。
