阿里媽媽市場部總經理穆爾：新銳品牌“三象限擴容”經營概念
8月1日消息,在近日36氪于杭州舉辦的“WISE2022新消費品牌峰會”上,阿里媽媽市場部總經理穆爾就新銳品牌的一些洞察和思考進行了分享,她揭秘了“新勢力品牌”的崛起原因,即品類是需求的底色,并表示2022年,把握品類機會,就是捕捉消費需求,把握新勢力品牌,把握下半場主動權。
穆爾認為,人群運營、貨品運營和品牌營銷是拉動品牌生意規模增長最核心的因素,并提出了新銳品牌“三象限擴容”經營概念:全域蓄人群規模加深忠誠、爆品組合拓品類寬度、品牌營銷出圈。
圖源:未來消費微信公眾號,下同
據介紹,在天貓,今年618更是涌現了410個新品牌成交增速超過100%;超過10萬中小賣家成交增速破100%的好成績。從這些數字中,阿里媽媽也得到了一些確定性的經營觀察。它們不僅在資本市場中獲得投融資的認可,而且擁有核心技術科技或產業壁壘,深受消費者的認可,在收入規模上近一步向成熟品牌靠攏,在2022年保持逆勢上揚的勢頭。
阿里媽媽通過分析2020和2022年疫情前后多個品類,通過對比各品類增長趨勢,總結出流動時代下的三大消費特征。這三組關鍵詞分別是——消解不確定性;多元化宅家體驗;以及極致化戶外生活。
與此同時,阿里媽媽提出新銳品牌“三象限擴容”經營概念,以助力新品牌的長期發展。
象限一:全域蓄人群規模加深忠誠:通過全域范圍內經營投入,持續累積人群關系資產并沉淀至商家的數據中心,比如我們的達摩盤,并通過持續運營加深各類人群向忠誠人群的轉化。
象限二:爆品組合拓品類寬度:對新品及明星產品持續打爆,并通過多波段持續推爆,形成爆品組合橫跨至多個葉子類目,從而拓展品牌的品類寬度。
象限三:品牌營銷出圈:在站內外的品牌化投入中,結合營銷事件打造、設計審美升級以及代言人策略等手段,利用站內外內容場域實現出圈。
