小紅書(shū)舉辦教育行業(yè)年度峰會(huì) 發(fā)布白皮書(shū)《拆解花園式經(jīng)營(yíng)》
11月28日消息，小紅書(shū)近日于北京舉辦了“探見(jiàn)生活-小紅書(shū)教育行業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)”。本次峰會(huì)分享了小紅書(shū)教育行業(yè)的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)解決方案，發(fā)布了小紅書(shū)教育行業(yè)白皮書(shū)《拆解花園式經(jīng)營(yíng)》，并與教育品牌商家共同探討增長(zhǎng)新方向。
方向一為小紅書(shū)是生活社區(qū)，更是學(xué)習(xí)社區(qū)。過(guò)去一年，超過(guò)400%的教育內(nèi)容在小紅書(shū)生長(zhǎng)，教育類(lèi)目的日均搜索排名躋身全類(lèi)目第六位。
圖注：小紅書(shū)教育新局面
圖源：小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)
在峰會(huì)中，小紅書(shū)商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽(yáng)指出，小紅書(shū)將持續(xù)深耕教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)“小紅書(shū)種草，全域轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷(xiāo)視野、自閉環(huán)電商模式、聯(lián)動(dòng)社區(qū)的內(nèi)容內(nèi)循環(huán)機(jī)制，為教育企業(yè)“種”出全新經(jīng)營(yíng)局面。
同時(shí)，小紅書(shū)商業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)負(fù)責(zé)人摩卡在峰會(huì)中分享了優(yōu)秀品牌的實(shí)戰(zhàn)案例，并基于成人教育用戶與少兒教育用戶的不同內(nèi)容偏好，總結(jié)出相應(yīng)的解決方案。
圖注：小紅書(shū)商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽(yáng)在峰會(huì)分享方案
圖源：小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)
方向二為商家經(jīng)營(yíng)新方式，獲客新突破。在小紅書(shū)“社區(qū)化”的生態(tài)格局下，教育行業(yè)也在向做社區(qū)化的線索經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)，商家需更注重內(nèi)容的質(zhì)量。
基于此，小紅書(shū)商業(yè)生活服務(wù)教育行業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理戴爾在峰會(huì)上解讀了“鏈路決定下限，內(nèi)容決定上限”的社區(qū)化線索經(jīng)營(yíng)模式。
圖注：小紅書(shū)社區(qū)化線索經(jīng)營(yíng)模式。
圖源：小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)
同時(shí)，關(guān)于教育行業(yè)如何在小紅書(shū)卡位多元的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中心節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人未晞指出，小紅書(shū)IP能夠與用戶共創(chuàng)流行，通過(guò)設(shè)置吸睛的公共議題，激活公眾對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的興趣，使得品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠自然地融合在內(nèi)容趨勢(shì)之中。
另外，多位教育品牌嘉賓在峰會(huì)上分享了他們?cè)谛〖t書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。新東方發(fā)現(xiàn)私信營(yíng)銷(xiāo)在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)土壤里更適配;莊重讀書(shū)發(fā)現(xiàn)IP合作再也不是電商品牌的專(zhuān)屬，線索獲客類(lèi)品牌也能通過(guò)小紅書(shū)的IP資源帶動(dòng)后端效果轉(zhuǎn)化的量和質(zhì)的大提升。
圖注：小紅書(shū)教育品牌嘉賓分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
圖源：小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)
值得一提的是，小紅書(shū)教育行業(yè)白皮書(shū)《拆解花園式經(jīng)營(yíng)》亮相峰會(huì)，為行業(yè)帶來(lái)了三重變革。一是粗暴同質(zhì)化的廣告素材無(wú)效了，內(nèi)容是激發(fā)用戶的前提;二是企業(yè)需要一個(gè)陣地去建立親密用戶關(guān)系;三是重新定義口碑導(dǎo)向的復(fù)合ROI。
