商越科技朱祥峰：電商采購助力企業開啟采購數字化普及時代
1月4日消息，在“開啟采購數字化普及時代”商越2022年度用戶大會上，商越科技生態賦能部總監朱祥峰發表了以《企業采購如何玩轉電商對接》為主題的演講。
首先，朱祥峰指出，電商對接是開啟采購數字化普及時代的必選項。他表示，一方面，電商對接具有多快省廣四大優勢：覆蓋的應用場景多、采購品類多、長尾需求多;電商對接上線快，電商履約交付速度快;不用管理過多線下供應商，節省管理成本，采購價格陽光透明價廉，節省采購支出;電商的全國化服務能力廣，可以滿足全國范圍內交付需求。
另一方面，從市場發展趨勢看，電商對接采購已經成為采購數字化的最佳實踐，國家對國企央企實行采購電商化有政策上的要求和支持，企業采購電商化的比例越來越高。與此同時，隨著B2B行業的發展，電商平臺數量越來越多，技術越來越成熟，功能越來越完善。
圖源：商越官微，下同
其次，基于商越科技4年服務企業采購數字化的實踐，朱祥峰從4個方面總結了采購電商的發展現狀：一是在大型企業采購電商對接的平均數量為3-5家;二是電商已成為企業采購強有力的補充，但是對大型企業來說，自有供應商采購量仍占企業采購的主要份額;三是企業組織分散在全國、采購品類廣泛、零庫存管理有即需即采需求、電商化采購體驗要求高等企業適合電商采購;四是電商在企業采購中的占比正在提升。
隨后，朱祥峰分析了當前企業電商采購存在六大問題，他認為，一是數字化能力建設不完善;二是企業采購品類繁多、復雜，長尾需求多;三是供應商數量多，每個供應商供應能力參差不齊，導致管理成本高;四是諸如需求確認、履約跟蹤等事務性工作多，導致采購效率低;五是采購入口分散;六是企業自建平臺對接電商難度高。
朱祥峰認為，玩轉電商采購對接需要解決三方面問題：一是電商選型，二是數字化支撐，三是電商運營。他指出，玩轉電商對接，企業需要先做好兩段流程：第一段，選電商、談商務，簽訂合同，提前梳理企業內部的品類類目和物料以便后續進行電商映射和推品;第二段，開通上線，如果應用了聚賢閣開放平臺，已接入的電商可即時開通。
最后，朱祥峰還介紹了電商商品編碼與物料編碼映射管理的方案設計。他建議，要根據物料的分類和性質，采用不同的方法：低值易耗類物料應采用品類碼，實現高效率低運營成本上架;針對入庫/固資類商品，已有物料編碼的采用“前編碼”方式上架，或直接采用“后編碼”方式上架以提高效率。
朱祥峰總結表示，“電商采購助力企業開啟采購數字化普及時代，用數字和連接讓企業采購更簡單。”
